南平集装袋，太空袋包装厂家@2020年度集装袋供应商
吨袋优惠报价联系：186-2008-1118
【案例】A企业去年在某县级市场有一名吨袋经销商王吨袋经理，该吨袋经销商主营一个全国性集装袋品牌方便面和洗衣粉集装袋品牌，员工6名、送货集装袋辆4辆、库房面积300平米。资金实力、终端网络掌控能力和吨袋经销商的合作意愿都很好，由于王吨袋经理主营方便面集装袋品牌，所以渠道和企业要集装袋销售的渠道很匹配，经过一年多的市场运作，集装袋品牌的知名度和认知度得到了一定的提升，在市场上夜培养了一批忠实的消费者。然而企业在前期对吨袋经销商和集装袋销售人员只有简单的销量考核没有过程管理，不管黑猫白猫抓住老鼠就是好猫。忽视了影响市场健康发展的铺市率、广宣生动化、客情、活跃吨袋客户数、价格体系等基础指标的考核和过程管理，使得厂商合作之间出现了一些不和谐的事情，去年出现了集装袋销售人员卷走了终端店的押金的事情。
☆2009年 针对于各种不同需求客户，注册萍乡市东欣包装有限公司，同时成功注册”东欣”商标，同年东星塑业天津办事处成立，位于天津滨海新区大港油田炼盛北区6-2-402,☆2002年 东星编织袋厂荣获“重合同、守信用”单位、中国农业银行“AAA”级信用企业第二种模式：暴风骤雨
恩，现在那地方太喧哗了，马路上到处都挤满了人，走都走不动，实在不适合我们这种年龄的人居住。通过上面这个简单的例子，我们可以看出，经由问题询问，能使集装袋销售人员探求出吨袋客户不满意的地方，知道吨袋客户有不满之处，集装袋销售人员就有机会发掘吨袋客户的潜在需求了。
谨慎的提问等于获得了一半的智慧。虽然有效的提问对于同吨袋客户保持良性沟通具有很多好处，但是如果在提问过程中不讲究方式和方法，那不仅达不到预期的目的，恐怕还会引起吨袋客户的反感，从而造成与吨袋客户关系的恶化、甚至破裂。因此，在与吨袋客户展开沟通的过程中，集装袋销售人员对吨袋客户进行提问时必须保持礼貌，不要给吨袋客户留下不被尊重和不被关心的印象；同时还必须在提问之前谨慎思考，切忌漫无目的地信口开河。一般地说，每个吨袋客户在说话时都不喜欢被鲁莽地打断，也不喜欢听带有某种企图的集装袋销售人员在那里喋喋不休地夸奖自己的吨袋。当集装袋销售人员以征求吨袋客户意见的礼貌方式和态度向他们提出友好而切中他们需求的问题时，吨袋客户就会渐渐放松对集装袋销售人员的警惕和抵触心理。当然，如果集装袋销售人员提问题不谨慎，提出的问题因为完全没有经过大脑考虑而显得愚蠢时，吨袋客户会更加恼怒，甚至会毫不犹豫地将集装袋销售人员赶出门外。总之，在集装袋销售的发展阶段，在利用提问说服吨袋客户时，锤炼提问艺术有利于把握吨袋客户的需求，有利于保持良好的吨袋客户关系，有利于集装袋销售人员掌控交谈进程，更有利于减少集装袋销售人员与吨袋客户之间的误会。因此，锤炼提问艺术对集装袋销售人员成功说服吨袋客户具有非常重要的作用。
☆2009年 针对于各种不同需求客户，注册萍乡市东欣包装有限公司，同时成功注册”东欣”商标，同年东星塑业天津办事处成立，位于天津滨海新区大港油田炼盛北区6-2-402,☆2002年 东星编织袋厂荣获“重合同、守信用”单位、中国农业银行“AAA”级信用企业第二种模式：暴风骤雨
恩，现在那地方太喧哗了，马路上到处都挤满了人，走都走不动，实在不适合我们这种年龄的人居住。通过上面这个简单的例子，我们可以看出，经由问题询问，能使集装袋销售人员探求出吨袋客户不满意的地方，知道吨袋客户有不满之处，集装袋销售人员就有机会发掘吨袋客户的潜在需求了。
谨慎的提问等于获得了一半的智慧。虽然有效的提问对于同吨袋客户保持良性沟通具有很多好处，但是如果在提问过程中不讲究方式和方法，那不仅达不到预期的目的，恐怕还会引起吨袋客户的反感，从而造成与吨袋客户关系的恶化、甚至破裂。因此，在与吨袋客户展开沟通的过程中，集装袋销售人员对吨袋客户进行提问时必须保持礼貌，不要给吨袋客户留下不被尊重和不被关心的印象；同时还必须在提问之前谨慎思考，切忌漫无目的地信口开河。一般地说，每个吨袋客户在说话时都不喜欢被鲁莽地打断，也不喜欢听带有某种企图的集装袋销售人员在那里喋喋不休地夸奖自己的吨袋。当集装袋销售人员以征求吨袋客户意见的礼貌方式和态度向他们提出友好而切中他们需求的问题时，吨袋客户就会渐渐放松对集装袋销售人员的警惕和抵触心理。当然，如果集装袋销售人员提问题不谨慎，提出的问题因为完全没有经过大脑考虑而显得愚蠢时，吨袋客户会更加恼怒，甚至会毫不犹豫地将集装袋销售人员赶出门外。总之，在集装袋销售的发展阶段，在利用提问说服吨袋客户时，锤炼提问艺术有利于把握吨袋客户的需求，有利于保持良好的吨袋客户关系，有利于集装袋销售人员掌控交谈进程，更有利于减少集装袋销售人员与吨袋客户之间的误会。因此，锤炼提问艺术对集装袋销售人员成功说服吨袋客户具有非常重要的作用。
.jpg "2020年度集装袋供应商")
集装袋销售经理需要认清那几点观念？
由于互联万过的发展，消费者与集装袋销售者之间的信息越来越透明化，破事企业转变集装袋销售观念。因此，作为集装袋销售经理我们不得不根据时局的变化，认清一些观念。
观念一：集装袋销售人员已经不是纯粹的推销者或信息传递者，而是吨袋客户的朋友和帮手，这一点很多企业还没转变，经常是雇几个业务员就拼命打电话或直接拜访，可以想象这种难度有多大，经理们最清楚！
观念二：以前集装袋销售过程中，集装袋顾客非常被动，常通过被引导甚至被诱导而购买吨袋或服务，而现在集装袋顾客已经变被动为主动选择，所以集装袋销售方最好是尽量让集装袋顾客参与决策，否则的话，引导或诱导一次，就没第二次了！
观念三：提供给集装袋顾客的从单纯的吨袋或服务变成满足吨袋客户需求的解决方案。这一点，国内企业依然没有做到，大部分还是认为，通过加强集装袋销售力度，比如多做广告，多增加集装袋销售人员就可以扩大市场，其实市场已经不完全是这样了，从IBM的战略转移，有心的经理们已经可见一斑了。当联想轰轰烈烈的收购IBM的PC机业务是，IBM却趁机转移了战略，专业为吨袋客户提供解决方案，在CRM方面开始了对吨袋客户的深耕细作。
观念四：以前集装袋销售经理们做决策，直接从上往下，基本没有基层一线业务人员的参与，但现在最好是必须先从下往上的考虑问题，如果不这样做的话，再好的决策也只能是一纸空文，闭门谈兵，所以做集装袋销售计划时，让集装袋销售员参与，已经变得非常重要。可以说，集装袋销售员参不参与已经不是问题，而是参与程度多大的问题。
观念五：以前集装袋销售吨袋后，基本没什么服务，现在不得不跟进服务，否则一转身，吨袋客户就已经是别人的了。其实服务已经不是做不做的问题，而是怎么做才能更好的问题，如果要生存就不得不这么考虑。如何把服务成本转成利润才是我们要想的！
观念六：吨袋客户满意度已经不再有太大意义，吨袋客户忠诚度才应该是值得关注的事，因为吨袋客户满意度就相当于买双没有坏的皮鞋，人们能穿就没话说了。但这样的鞋满街都是。
还有很多新的变化，需要集装袋销售经理们自己去参悟，总之，赶不上这种变化，或者对这种变化视而不见，就相当于已经“四面楚歌”，却还“歌舞升平”，当然被淘汰的日子也就不远了！
但不会轻易作出购买决定。从容不迫型的吨袋客户对于第一印象恶劣的集装袋销售员绝不会给予第二次见面机会，而总是与之保持距离。
我今天要问你一些问题，以了解你的需求，可以吗？
其实您在您朋友或亲戚那买集装袋固然便宜几百块钱，但他们没有我司做得专业。您看在我司买集装袋是一条龙的服务，不用您亲自去跑理赔省下不少烦心事，而且您在我司买集装袋还可以享r100集装袋支招好的集装袋业务员需要具备哪些条件？
由于互联万过的发展，消费者与集装袋销售者之间的信息越来越透明化，破事企业转变集装袋销售观念。因此，作为集装袋销售经理我们不得不根据时局的变化，认清一些观念。
观念一：集装袋销售人员已经不是纯粹的推销者或信息传递者，而是吨袋客户的朋友和帮手，这一点很多企业还没转变，经常是雇几个业务员就拼命打电话或直接拜访，可以想象这种难度有多大，经理们最清楚！
观念二：以前集装袋销售过程中，集装袋顾客非常被动，常通过被引导甚至被诱导而购买吨袋或服务，而现在集装袋顾客已经变被动为主动选择，所以集装袋销售方最好是尽量让集装袋顾客参与决策，否则的话，引导或诱导一次，就没第二次了！
观念三：提供给集装袋顾客的从单纯的吨袋或服务变成满足吨袋客户需求的解决方案。这一点，国内企业依然没有做到，大部分还是认为，通过加强集装袋销售力度，比如多做广告，多增加集装袋销售人员就可以扩大市场，其实市场已经不完全是这样了，从IBM的战略转移，有心的经理们已经可见一斑了。当联想轰轰烈烈的收购IBM的PC机业务是，IBM却趁机转移了战略，专业为吨袋客户提供解决方案，在CRM方面开始了对吨袋客户的深耕细作。
观念四：以前集装袋销售经理们做决策，直接从上往下，基本没有基层一线业务人员的参与，但现在最好是必须先从下往上的考虑问题，如果不这样做的话，再好的决策也只能是一纸空文，闭门谈兵，所以做集装袋销售计划时，让集装袋销售员参与，已经变得非常重要。可以说，集装袋销售员参不参与已经不是问题，而是参与程度多大的问题。
观念五：以前集装袋销售吨袋后，基本没什么服务，现在不得不跟进服务，否则一转身，吨袋客户就已经是别人的了。其实服务已经不是做不做的问题，而是怎么做才能更好的问题，如果要生存就不得不这么考虑。如何把服务成本转成利润才是我们要想的！
观念六：吨袋客户满意度已经不再有太大意义，吨袋客户忠诚度才应该是值得关注的事，因为吨袋客户满意度就相当于买双没有坏的皮鞋，人们能穿就没话说了。但这样的鞋满街都是。
还有很多新的变化，需要集装袋销售经理们自己去参悟，总之，赶不上这种变化，或者对这种变化视而不见，就相当于已经“四面楚歌”，却还“歌舞升平”，当然被淘汰的日子也就不远了！
但不会轻易作出购买决定。从容不迫型的吨袋客户对于第一印象恶劣的集装袋销售员绝不会给予第二次见面机会，而总是与之保持距离。
我今天要问你一些问题，以了解你的需求，可以吗？
其实您在您朋友或亲戚那买集装袋固然便宜几百块钱，但他们没有我司做得专业。您看在我司买集装袋是一条龙的服务，不用您亲自去跑理赔省下不少烦心事，而且您在我司买集装袋还可以享r100集装袋支招好的集装袋业务员需要具备哪些条件？
