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☆东星塑业集团 SINCE 1997 DONGXING PLASTIC GROUP,☆编织精品 袋领世界,☆2005年 通过出口公司出口第一批编织袋到新加坡，同时在浙江温州与浙商投资建厂成立浙江温州厂区，成立温州东欣塑业有限公司，同年由萍乡市东星编织袋厂升级为萍乡市东星塑业有限公司,☆1997年 创建东星编织袋厂正如世上没有完全相同的两片叶子一样，集装袋销售员所接触到的吨袋客户也是个性纷呈，这就要求集装袋销售员在谈判中能够尽快发现吨袋客户的脾气秉性，掌握吨袋客户的消费心理，采取与之相对应的集装袋销售策略，这样才能迎合吨袋客户的心理，从而拉近彼此的距离，获得其认可。
你发现吨袋客户的潜在需求后，可以用暗示的询问方法，提出对吨袋客户不平不满的解决方法。这种询问方法就叫暗示询问法。例如：火集装袋站附近的地铁马上就要通集装袋了，靠近森林公园，有绿地而空气又好的地方居住，您认为怎么样？你发现吨袋客户的潜在需求后，可以用暗示的询问方法，提出对吨袋客户不平不满的解决方法。这种询问方法就叫暗示询问法。例如：火集装袋站附近的地铁马上就要通集装袋了，靠近森林公园，有绿地而空气又好的地方居住，您认为怎么样？
☆东星塑业集团 SINCE 1997 DONGXING PLASTIC GROUP,☆编织精品 袋领世界,☆2005年 通过出口公司出口第一批编织袋到新加坡，同时在浙江温州与浙商投资建厂成立浙江温州厂区，成立温州东欣塑业有限公司，同年由萍乡市东星编织袋厂升级为萍乡市东星塑业有限公司,☆1997年 创建东星编织袋厂正如世上没有完全相同的两片叶子一样，集装袋销售员所接触到的吨袋客户也是个性纷呈，这就要求集装袋销售员在谈判中能够尽快发现吨袋客户的脾气秉性，掌握吨袋客户的消费心理，采取与之相对应的集装袋销售策略，这样才能迎合吨袋客户的心理，从而拉近彼此的距离，获得其认可。
你发现吨袋客户的潜在需求后，可以用暗示的询问方法，提出对吨袋客户不平不满的解决方法。这种询问方法就叫暗示询问法。例如：火集装袋站附近的地铁马上就要通集装袋了，靠近森林公园，有绿地而空气又好的地方居住，您认为怎么样？你发现吨袋客户的潜在需求后，可以用暗示的询问方法，提出对吨袋客户不平不满的解决方法。这种询问方法就叫暗示询问法。例如：火集装袋站附近的地铁马上就要通集装袋了，靠近森林公园，有绿地而空气又好的地方居住，您认为怎么样？
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集装袋品牌集装袋导购如何利用集装袋特点打动集装袋顾客？
集装袋顾客浏览吨袋需要一个分析和考虑的过程，此时为集装袋顾客提供“导”购的服务是很关键的，模式化的问候不会对集装袋销售成交起多大作用。
把吨袋的风格卖点或者其他卖点介绍给集装袋顾客，为他们提供有分析价值的信息。但往往很多集装袋导购对吨袋的基础知识都了解甚少，更别说提供集装袋风格集装袋销售推荐了。
集装袋销售美感类商品和其他商品最大的不同就是对吨袋美感的了解。吨袋推荐中融进集装袋导购对美感风格的认知，会为成交带来很大的帮助。
问题解析
“喜欢的话试穿一下，这是我们刚到的新款。”“现在部分吨袋7折，喜欢就试穿一下。”这两种常规语言在终端集装袋销售中经常被使用，希望提升业绩的集装袋导购最好摆脱这种模式化的集装袋销售语言。
“这是今年的新面料莫代尔纤维，手感很好。”这是一种很不错的介绍吨袋的方式，只可惜集装袋顾客一旦追问“什么叫莫代尔纤维”，集装袋导购通常就没有下文了。所以，不管集装袋导购如何介绍吨袋的卖点，一定要了解透彻。
应对举例
“您好，这个款式系列偏直线款，由于款式的裁剪设计都比较简洁，所以可以随意和系列中的款式进行混搭，如果您喜欢帅气、洒脱的风格，可以在里面找到喜欢的。旁边这个系列则多是曲线款，其中有很多表现女人味的款式，您可以慢慢挑选一下。”
集装袋顾客先看了看直线款的一边，又看了一下曲线款的一边，好像还在犹豫。
“每个人的集装袋风格可以千变万化，只要抓住核心的需要后就可以多尝试。每个人的装扮都有适合的关键词，比如有的人的关键词就是百变、与众不同，他们会经常尝试没有穿过的款式，每次都有新感觉。您的关键词是什么?”
集装袋顾客笑了笑说：“没考虑过。”“呵呵，买集装袋如果没有关键词是很难选中目标的，其实确定关键词也很容易，就是您平时最喜欢的是什么感觉，您最近要参加的场合有什么要求，通过这两点就可以提炼出近期的着装关键词。”
“噢，这倒是个办法，我喜欢时尚、女人味、有创意的集装袋，可是最近的场合却需要体现得职业一些。”集装袋顾客终于说出了心声。
“嗯，如果您有很多个关键词，其实恰恰有更多的解决方案，比如可以在我刚才给您介绍的曲线款中寻找尽量简单的款式，这样女人味和时尚感就都有了。然后您用这个款式搭配黑白的下装，这样正式感就有了，至于创新呢，可以通过鞋包、饰品的搭配来体现，怎么样，要不要我帮您试试看?不行的话，我们再多尝试几种方式，好吗?”
集装袋顾客接下来走进了试衣间。
美感集装袋销售就是通过与集装袋顾客互动、互动、再互动，用真诚的态度和专业的搭配技术来打动集装袋顾客购买。
通过款式风格元素判断集装袋顾客喜好
喜欢花朵图案、褶皱飞字边、悬垂性面料等元素特征的集装袋顾客，是希望体现柔美、优雅、高级的款式印象。集装袋导购可以根据集装袋顾客自身的着装判断她是否是购买者，并判断应该如何介绍风格卖点和搭配集装袋销售方式。喜欢直线感款式、色彩中性、硬挺面料的集装袋顾客，多半处于职场打拼阶段，或者本身有中性的气质，因此比较喜欢一些洒脱帅气的款式。集装袋导购可以根据集装袋顾客自身的着装特征判断她是否是购买者，并决定如何推荐款式风格卖点和搭配集装袋销售方式。
喜欢整体轮廓比较规则、对称这种着装风格的人，不喜欢集装袋款式有太多变化，通常看重集装袋的品质和面料质地。集装袋导购推荐可以重点强调集装袋的工艺版型、面料材质和色彩方面，变化较大或者过于前卫的款式不适合推荐给这种集装袋顾客。喜欢款式层次错落、搭配元素设计不拘一格的集装袋顾客，反映出崇尚自由与个性的着装风格。喜欢这种款式的集装袋顾客接受时尚前卫款式的能力较强，对集装袋款式创新性的重视多于对集装袋面料品质的重视。集装袋导购在为此类集装袋顾客推荐集装袋款式时，流行和搭配创新是吸引此类集装袋顾客购买的关键。
（电子狗）；使你可以在行集装袋途中提前预知拍摄地点，少交罚单。导航支援拼音、首字母、手写等多种输入法；历史点搜索，轻松寻找目的地，让你一集装袋行遍天下！导航地图升级极为方便。
1．滔滔不绝的吨袋客户
不会。我们这款集装袋窗侧挡雨板采用了双面胶与金属卡扣相结合的固定方式，安装后非常牢固，不会松动。
集装袋顾客浏览吨袋需要一个分析和考虑的过程，此时为集装袋顾客提供“导”购的服务是很关键的，模式化的问候不会对集装袋销售成交起多大作用。
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集装袋销售美感类商品和其他商品最大的不同就是对吨袋美感的了解。吨袋推荐中融进集装袋导购对美感风格的认知，会为成交带来很大的帮助。
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“这是今年的新面料莫代尔纤维，手感很好。”这是一种很不错的介绍吨袋的方式，只可惜集装袋顾客一旦追问“什么叫莫代尔纤维”，集装袋导购通常就没有下文了。所以，不管集装袋导购如何介绍吨袋的卖点，一定要了解透彻。
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集装袋顾客先看了看直线款的一边，又看了一下曲线款的一边，好像还在犹豫。
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集装袋顾客笑了笑说：“没考虑过。”“呵呵，买集装袋如果没有关键词是很难选中目标的，其实确定关键词也很容易，就是您平时最喜欢的是什么感觉，您最近要参加的场合有什么要求，通过这两点就可以提炼出近期的着装关键词。”
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通过款式风格元素判断集装袋顾客喜好
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喜欢整体轮廓比较规则、对称这种着装风格的人，不喜欢集装袋款式有太多变化，通常看重集装袋的品质和面料质地。集装袋导购推荐可以重点强调集装袋的工艺版型、面料材质和色彩方面，变化较大或者过于前卫的款式不适合推荐给这种集装袋顾客。喜欢款式层次错落、搭配元素设计不拘一格的集装袋顾客，反映出崇尚自由与个性的着装风格。喜欢这种款式的集装袋顾客接受时尚前卫款式的能力较强，对集装袋款式创新性的重视多于对集装袋面料品质的重视。集装袋导购在为此类集装袋顾客推荐集装袋款式时，流行和搭配创新是吸引此类集装袋顾客购买的关键。
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1．滔滔不绝的吨袋客户
不会。我们这款集装袋窗侧挡雨板采用了双面胶与金属卡扣相结合的固定方式，安装后非常牢固，不会松动。
