吨袋优惠报价联系：186-2008-1118
一、弥补网点覆盖
☆选择东星 您更放心,☆2004年 东星编织袋厂深圳办事处成立，位于深圳市福田区上梅林广夏路菉华科技大楼8楼8E，东星编织袋厂广州办事处变更为广州分公司，注册广州市东欣贸易有限公司,☆品质优良、环保耐久,☆2001年 全年销售突破500万元大关二、向吨袋客户表示感谢
11.XX集装袋降价幅度小
那么，如何成功探求吨袋客户的需求呢？有一种探求吨袋客户需求的好方法就是询问。集装袋销售人员可以在与吨袋客户的对话中有效地提出问题，刺激吨袋客户的心理。吨袋客户经由询问，而能将自己的潜在需求逐步从口中说出。下面我们来介绍几种提问方法帮你成功探求吨袋客户的需求。
☆选择东星 您更放心,☆2004年 东星编织袋厂深圳办事处成立，位于深圳市福田区上梅林广夏路菉华科技大楼8楼8E，东星编织袋厂广州办事处变更为广州分公司，注册广州市东欣贸易有限公司,☆品质优良、环保耐久,☆2001年 全年销售突破500万元大关二、向吨袋客户表示感谢
11.XX集装袋降价幅度小
那么，如何成功探求吨袋客户的需求呢？有一种探求吨袋客户需求的好方法就是询问。集装袋销售人员可以在与吨袋客户的对话中有效地提出问题，刺激吨袋客户的心理。吨袋客户经由询问，而能将自己的潜在需求逐步从口中说出。下面我们来介绍几种提问方法帮你成功探求吨袋客户的需求。
.jpg "东塑吨袋厂家哪家强")
集装袋销售员怎样拉近吨袋客户关系利用提问引起吨袋客户的兴趣
在集装袋销售的发展阶段，适当的提问可以引起吨袋客户的兴趣和注意。优秀的集装袋销售人员常常直接向吨袋客户提问，以引起吨袋客户的注意和兴趣，并引发讨论，
从而促使吨袋客户产生购买欲望。
那么，集装袋销售人员如何利用提问引起吨袋客户的兴趣呢？不妨参考以下几种方法：
一、先提一个问题，再提其他问题
提问时，集装袋销售人员可以先提第一个问题，然后根据吨袋客户的反应再继续提出其他问题。例如，王总，您认为企业目前的吨袋质量问题是由于什么原因造成的？吨袋质量自然是老总最关心的问题，集装袋销售人员这一提问，可能会引起集装袋销售人员与王总之间关于提高吨袋质量的讨论，无疑将引导王总逐步进入营销面谈。
二、一开始就提出一连串问题
当然，集装袋销售人员也可以在开始时就提出一连串的问题，使得吨袋客户无法回避。例如，一位图书集装袋销售人员总是从容不迫、心平气和地向吨袋客户提出如下问题：要是我送你一套关于个人效率的书籍，你打开书后发现内容十分有趣，你能读一读吗？如果读了以后非常喜欢这套书，你会买下吗？若你没有发现其中的乐趣，你将书籍塞进这个包里给我寄回，行吗？这位图书集装袋销售人员一连串的提问简单明了，使吨袋客户几乎找不到说不的机会。
三、直接提出问题
集装袋销售人员还可以直接向吨袋客户提出问题，引起吨袋客户的注意和兴趣，引导吨袋客户去思考，并顺利转入正式面谈阶段。这也是一种有效的营销方法。比如，到2020年，你将干什么呢？这个问题可能引起一场集装袋销售人员与吨袋客户之间关于退休计划的讨论。又如，某集装袋厂家指示其集装袋销售人员出门携带一块2英尺宽3英尺长的厚纸板，见到吨袋客户就打开铺在地面或柜台上，纸板上写着：如果我能够告诉你怎样使这块地方每年收入250美元，你会感兴趣，是吗？
为了引起吨袋客户的兴趣而不是厌倦，集装袋销售人员在向吨袋客户提问时应注意以下几点：
1．注意问题的表述
一位集装袋销售人员向一位女士提出一个简单的问题：你是哪一年出生的？结果惹得该女士恼怒不已。对于集装袋销售人员来说问这句话是例行公事，但这位女士深感年华流逝，对出生年份很忌讳，因而大为不满。后来这位集装袋销售人员接受教训，改为另一种方式提问：这份集装袋登记表上要填写你的年龄，有人愿意填写大于实际一岁，你愿意怎样填呢？这样就好说多了。可见提问时表述的重要性，经验告诉我们在提问时先说明一下道理对洽谈是有帮助的。
2．把握好提问的时机
是不是集装袋销售人员已经知道该问什么问题了就可以发问了呢？不是！还有一个问题，就是发问的时间问题。审时度势的提问，不仅容易立刻引起对方的注意，保持双方对讨论的兴趣，而且可以按照你的意愿主导谈判的方向。因此，在提问时，一定要注意把握时机。提问的时间掌握，要依据吨袋客户本人、集装袋推销吨袋的情况及约见的时间地点来决定。集装袋销售人员可以一开始就提出问题，如：你需要改善工厂的办公效率吗？或你家有高级音响吗？也可以在引起吨袋客户注意后，根据吨袋客户生产经营情况或家庭情况提出问题。
3．了解吨袋客户的需求
提问是为了了解吨袋客户的要求，而吨袋客户需求的具体表现是他已经有了的东西和他所希望得到东西的差异。因此集装袋销售人员刻意问吨袋客户已有的问题，如，你对已有了的东西喜欢什么？然后问：想有的，如在没有的东西中你希望得到什么？等等。如果你仔细听吨袋客户的回答，就可以听出他现在已有的与他想有的之间的差异，从而了解他的需求。
集装袋专家点拨
通过提问，集装袋销售人员一方面启发吨袋客户认识到了自己的需求，另一方面又介绍了自己的吨袋，因此这是一种比较有效的接近方法。运用问题接近法的关键是发现并提出问题，发现了问题就找到了吨袋客户，提出了适当的问题就意味着成功地接近吨袋客户。需要注意的是，集装袋销售人员所提的问题应是吨袋客户最为关心的问题。当然提出问题必须精心构思、刻意措词。而许多集装袋销售人员养成一些懒散的坏习惯，遇事不动脑筋，不管接近什么吨袋客户，开口就是生意好吗？要知道，这么平淡、乏味的提问无论如何都难以引起吨袋客户的兴趣。
其实您在您朋友或亲戚那买集装袋固然便宜几百块钱，但他们没有我司做得专业。您看在我司买集装袋是一条龙的服务，不用您亲自去跑理赔省下不少烦心事，而且您在我司买集装袋还可以享受我司的会员服务，例如：一年四次免费换机油、一年48次免费洗集装袋、大广州范围内免费拖集装袋等等，这些服务一年就可以帮您爱集装袋省下2000多元的保养费用。这一系列的服务是你朋友或是亲戚无法提供的。并且我们帮您服务时应该的，而您麻烦您的朋友，是不是还要感谢别人，付出的可能还更多，远远不止当初打算省下的几百块钱。
（现在已经降价2万元），他的集装袋现在一直都没有掉价，心里都不知道多舒服，拿去卖二手集装袋都赚多一点呢.
你们这种集装袋窗侧挡雨板确实漂亮，不过太贵了。
在集装袋销售的发展阶段，适当的提问可以引起吨袋客户的兴趣和注意。优秀的集装袋销售人员常常直接向吨袋客户提问，以引起吨袋客户的注意和兴趣，并引发讨论，
从而促使吨袋客户产生购买欲望。
那么，集装袋销售人员如何利用提问引起吨袋客户的兴趣呢？不妨参考以下几种方法：
一、先提一个问题，再提其他问题
提问时，集装袋销售人员可以先提第一个问题，然后根据吨袋客户的反应再继续提出其他问题。例如，王总，您认为企业目前的吨袋质量问题是由于什么原因造成的？吨袋质量自然是老总最关心的问题，集装袋销售人员这一提问，可能会引起集装袋销售人员与王总之间关于提高吨袋质量的讨论，无疑将引导王总逐步进入营销面谈。
二、一开始就提出一连串问题
当然，集装袋销售人员也可以在开始时就提出一连串的问题，使得吨袋客户无法回避。例如，一位图书集装袋销售人员总是从容不迫、心平气和地向吨袋客户提出如下问题：要是我送你一套关于个人效率的书籍，你打开书后发现内容十分有趣，你能读一读吗？如果读了以后非常喜欢这套书，你会买下吗？若你没有发现其中的乐趣，你将书籍塞进这个包里给我寄回，行吗？这位图书集装袋销售人员一连串的提问简单明了，使吨袋客户几乎找不到说不的机会。
三、直接提出问题
集装袋销售人员还可以直接向吨袋客户提出问题，引起吨袋客户的注意和兴趣，引导吨袋客户去思考，并顺利转入正式面谈阶段。这也是一种有效的营销方法。比如，到2020年，你将干什么呢？这个问题可能引起一场集装袋销售人员与吨袋客户之间关于退休计划的讨论。又如，某集装袋厂家指示其集装袋销售人员出门携带一块2英尺宽3英尺长的厚纸板，见到吨袋客户就打开铺在地面或柜台上，纸板上写着：如果我能够告诉你怎样使这块地方每年收入250美元，你会感兴趣，是吗？
为了引起吨袋客户的兴趣而不是厌倦，集装袋销售人员在向吨袋客户提问时应注意以下几点：
1．注意问题的表述
一位集装袋销售人员向一位女士提出一个简单的问题：你是哪一年出生的？结果惹得该女士恼怒不已。对于集装袋销售人员来说问这句话是例行公事，但这位女士深感年华流逝，对出生年份很忌讳，因而大为不满。后来这位集装袋销售人员接受教训，改为另一种方式提问：这份集装袋登记表上要填写你的年龄，有人愿意填写大于实际一岁，你愿意怎样填呢？这样就好说多了。可见提问时表述的重要性，经验告诉我们在提问时先说明一下道理对洽谈是有帮助的。
2．把握好提问的时机
是不是集装袋销售人员已经知道该问什么问题了就可以发问了呢？不是！还有一个问题，就是发问的时间问题。审时度势的提问，不仅容易立刻引起对方的注意，保持双方对讨论的兴趣，而且可以按照你的意愿主导谈判的方向。因此，在提问时，一定要注意把握时机。提问的时间掌握，要依据吨袋客户本人、集装袋推销吨袋的情况及约见的时间地点来决定。集装袋销售人员可以一开始就提出问题，如：你需要改善工厂的办公效率吗？或你家有高级音响吗？也可以在引起吨袋客户注意后，根据吨袋客户生产经营情况或家庭情况提出问题。
3．了解吨袋客户的需求
提问是为了了解吨袋客户的要求，而吨袋客户需求的具体表现是他已经有了的东西和他所希望得到东西的差异。因此集装袋销售人员刻意问吨袋客户已有的问题，如，你对已有了的东西喜欢什么？然后问：想有的，如在没有的东西中你希望得到什么？等等。如果你仔细听吨袋客户的回答，就可以听出他现在已有的与他想有的之间的差异，从而了解他的需求。
集装袋专家点拨
通过提问，集装袋销售人员一方面启发吨袋客户认识到了自己的需求，另一方面又介绍了自己的吨袋，因此这是一种比较有效的接近方法。运用问题接近法的关键是发现并提出问题，发现了问题就找到了吨袋客户，提出了适当的问题就意味着成功地接近吨袋客户。需要注意的是，集装袋销售人员所提的问题应是吨袋客户最为关心的问题。当然提出问题必须精心构思、刻意措词。而许多集装袋销售人员养成一些懒散的坏习惯，遇事不动脑筋，不管接近什么吨袋客户，开口就是生意好吗？要知道，这么平淡、乏味的提问无论如何都难以引起吨袋客户的兴趣。
其实您在您朋友或亲戚那买集装袋固然便宜几百块钱，但他们没有我司做得专业。您看在我司买集装袋是一条龙的服务，不用您亲自去跑理赔省下不少烦心事，而且您在我司买集装袋还可以享受我司的会员服务，例如：一年四次免费换机油、一年48次免费洗集装袋、大广州范围内免费拖集装袋等等，这些服务一年就可以帮您爱集装袋省下2000多元的保养费用。这一系列的服务是你朋友或是亲戚无法提供的。并且我们帮您服务时应该的，而您麻烦您的朋友，是不是还要感谢别人，付出的可能还更多，远远不止当初打算省下的几百块钱。
（现在已经降价2万元），他的集装袋现在一直都没有掉价，心里都不知道多舒服，拿去卖二手集装袋都赚多一点呢.
你们这种集装袋窗侧挡雨板确实漂亮，不过太贵了。
