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一、弥补网点覆盖
☆维护中国制造声誉,☆中国吨袋网2015年度VIP战略合作伙伴,☆坚持以质取胜 推动科学发展,☆创新 服务 质量 诚信◆在区分出吨袋客户的购买心理后，要做到因人制宜，灵活应变。◆要抓住吨袋客户最主要的购买心理，从而迅速激发吨袋客户的购买欲望，取得集装袋销售成功。与吨袋客户沟通技巧注意集装袋业务员集装袋销售两个极端模式
五、让吨袋客户有心理准备
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五、让吨袋客户有心理准备
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集装袋销售人员如何在提问中，甄别出潜在的吨袋客户？
在提问中甄别潜在吨袋客户
潜在吨袋客户是指对集装袋销售人员推销的吨袋有需求同时又具有购买能力的吨袋客户。潜在吨袋客户是集装袋销售人员未来的财富。集装袋销售人员对潜在吨袋客户的需求了解得越透彻，就能够越早做出正确的商业决策。这些商业决策能帮助集装袋销售人员掌握自己必须投入多少时间才能赢得这个吨袋客户的大笔订单，还能帮助集装袋销售人员把集装袋厂家的努力方向转移到能够产生最大效益的项目上去。
那么，集装袋销售人员如何在提问中甄别潜在吨袋客户呢？
一、甄别潜在吨袋客户应提问的内容
下面这个表格是我们设计的一些问题，你可以有所选择地指导自己的集装袋销售实践。
二、如何在提问中甄别潜在吨袋客户
在集装袋销售的发展阶段，集装袋销售人员很急于知道面前的吨袋客户是不是潜在吨袋客户，但吨袋客户形形色色、城府很深，有些和你进行交谈的意向是严肃认真的，而有些只是想探听一下虚实或者只是想获得你的免费咨询。这时，集装袋销售人员可以通过提问来搞清楚潜在吨袋客户的态度。当然不能把这个问题向你的吨袋客户直接提出来。比如说，以下这些问题你就不能向你的吨袋客户提出：
(1)你对我们所提供的服务是不是认真的呀？
(2)你和我们谈判是否只是让我们给你做一次免费的咨询呢？
向吨袋客户提出这种问题的集装袋销售人员都是很傻的。如果你希望摸清这些情况，就应该用符合商业习惯的正式而又机智得体的问题来获得对方的真正意图。
提问是为了获得更多更全面的吨袋客户信息，如果你不鼓励潜在吨袋客户告诉你更多信息，你又怎能提出好的建议呢？下面以集装袋销售木质地板为例，看看如何在提问中甄别潜在吨袋客户。
1．提出背景型问题
提出背景型问题可以帮助集装袋销售人员更多地了解潜在吨袋客户的背景以及日常的运作，这将为集装袋销售人员提供有关吨袋客户期望的信息。你可以这样问：徐先生，因为我并不知道您的装修进度，您能否向我描述下您房屋的整体设计风格是什么样子么？这样我好为你做针对性强的地板推荐。
根据潜在吨袋客户提供的信息，你可以对他们做事的方法加深了解。这一点十分关键，因为你的吨袋一定不能被吨袋客户看作或感到是阻碍他们工作进程的东西。你对他们的背景、业务及工作方式了解越多，你向他们提出的方案和建议就越有用。
2．提出期望型问题提出这种问题的目的在于帮助吨袋客户找出面临的难题和困扰，并了解他们希望如何解决，用什么方法来解决。提出期望型问题主要为了达到以下目的：
(1)了解困扰的问题。你可以这样问：徐先生，你现在不能决定购买我们的那款木质地板，您能否告诉我您理想的居家环境需要什么样的色调以及理想木质？
(2)了解限制的问题。你可以这样问：徐先生，在选择了我们这款檀香／强化地板时，您认为您必须遵从哪些保养建议呢，以便更好地发挥我们地板的使用性能？
(3)了解理想的问题。你可以这样问：徐先生，如果您可以选择一件我们的礼品，请问您会选择大礼包还是足浴盆呢？
(4)了解挑战的问题。你可以这样问：徐先生，作为您那个行业的成功佼佼者，您在对您的别墅装修的时候，怎样考虑整体装修风格，以及地面、墙面、天顶的装饰装修呢？
(5)了解期望的问题。你可以这样问：徐先生，您提供的信息反馈与建议对我们地板的发展有很大帮助，您还有哪些要求是我们应该知道的吗？
提出期望型问题揭示了潜在吨袋客户的背景、困扰、限制、理想、挑战以及总体的期望。当你按这条线索提问吨袋客户时，你几乎已经达到了目的，但一定要注意不能把这个过程变成洁问。你必须在寻求信息的同时加一点描述你自己集装袋厂家是如何做的，说说其他吨袋客户和你们合作或使用你们吨袋与服务时的愉快经历和满意结果。不要采用直接的质问方式，好像进行调查或法庭的审问。你必须给吨袋客户留下这样的印象你是在和他交谈。交谈充满了你来我往的提问与回答。这无论对你还是对吨袋客户来说都是愉快而富有成效的经历。
3．提出假设型问题
提出假设型问题的目的在于让潜在吨袋客户看到，如果假设或期望不解决会有什么样的后果。这并非恐吓，而是让吨袋客户认识到，如果不及时或不对事件进行处理，将导致什么样的结果。有时吨袋客户真的不知道不处理这些问题的严重性。
你可以这样问：徐先生，您谈到了时常出现的集装袋问题，假设您购买的不是集装袋以及没有质量认证达标的杂牌地板，出现这种现象您会怎样？
提出假设型问题会让潜在吨袋客户认真对待这件事。如果不提这个问题，那么吨袋客户可能不会想到这个问题，也不会重视这一点。因为吨袋客户如果没有意识到、想到并承认问题，那他们就不会有紧迫感来解决它。但是通过假设问题，我们能够帮助吨袋客户来认可他们的需求。
4．提出测试型问题
因为潜在吨袋客户已经承认了他们的需求并且认识到了不处理的后果，你就可以用测试型问题确定他们在多大程度上需要你的帮助。你可以这样问：徐先生，我们什么时候向您提供装修与选购材料建议合适呢？
一般而言，一旦假设型问题引出了不好的结果，吨袋客户就会需要一个马上可以解决问题的建议。如果需要很紧迫，那么即使不是最佳的方案也能被接受，如果没有意识到这个需要，那么即使是最佳的方案也没有用。时间是一个测量需要是否紧迫的很好指标。有时，你可以加入一些重要资源来增加需要的紧迫性。
专家点拨
集装袋销售人员应具有足够机智灵活的头脑，只有这样在甄别潜在吨袋客户时才能更好地提出问题。如果对方对你提出的问题表示愤怒并且拒绝回答时，这对你来说应该是一个应给予足够重视的警报信号，这说明对方并没有十足的诚意和你完成这笔交易，并且他们根本就不愿意向你提供有关这方面的信息。
集装袋厂家在生产,pp吨袋生产厂家,过程中需注意的事项
东星塑业是专业生产集装袋的厂家，但要能够成为一家合格的或者过硬的集装袋厂家，就需要具备这样几点生产和掌握产品质量的能力。虽然同是塑编包装产品，但是每个产品同同产品之间还是有或多或少的这样的那样的☆创新 服务 质量 诚信,☆塑编行业AAA级标准化行业企业,☆2003年 东星编织袋厂广州办事处成立，位于广州中山大道中268号天河广场。区别，而对于集装袋而言，以下几点是需要我们厂家着重注意的。
1.吊带由于集装袋承装量要远远大于普通的塑料袋或者编织袋产品，承装量都在1吨左右。所以不能使用简单的封口机来进行封口，即使当时封住了，也会断裂的，这就需要每个厂家有自己的吊带车间生产，质量容易把握，就类似于手提袋一样的提手。
集装袋吊带
2.颜色集装袋的颜色并不是我们所要注重的问题，关注质量才是重点。对于大型的☆2013年 与服装订制者-例外服饰签订服装打包编织袋协议，同时与快递巨头韵达签订100万编织袋购销合同，并且与国内最大3C网购平台京东商城签订2014全年编织袋订单,☆2016年 继续与集装袋行业门户网站 中国集装袋网 www.jizhuangdai.com 签订平台网络广告，完全实现互联网+平台，线上360产品图形设计,☆2017年 成功注册“袋来财富”商标，开启包装袋电商模式,☆维护中国制造声誉,☆2009年 针对于各种不同需求客户，注册萍乡市东欣包装有限公司，同时成功注册”东欣”商标，同年东星塑业天津办事处成立，位于天津滨海新区大港油田炼盛北区6-2-402。包装物品来讲，实用才是硬道理，而很多厂家往往忽视了这个问题，没有抓住重点反而在次要问题上下了功夫。
吨袋三、暗示询问法
改善吨袋经销商的合作意愿。
集装袋专家点拨
在提问中甄别潜在吨袋客户
潜在吨袋客户是指对集装袋销售人员推销的吨袋有需求同时又具有购买能力的吨袋客户。潜在吨袋客户是集装袋销售人员未来的财富。集装袋销售人员对潜在吨袋客户的需求了解得越透彻，就能够越早做出正确的商业决策。这些商业决策能帮助集装袋销售人员掌握自己必须投入多少时间才能赢得这个吨袋客户的大笔订单，还能帮助集装袋销售人员把集装袋厂家的努力方向转移到能够产生最大效益的项目上去。
那么，集装袋销售人员如何在提问中甄别潜在吨袋客户呢？
一、甄别潜在吨袋客户应提问的内容
下面这个表格是我们设计的一些问题，你可以有所选择地指导自己的集装袋销售实践。
二、如何在提问中甄别潜在吨袋客户
在集装袋销售的发展阶段，集装袋销售人员很急于知道面前的吨袋客户是不是潜在吨袋客户，但吨袋客户形形色色、城府很深，有些和你进行交谈的意向是严肃认真的，而有些只是想探听一下虚实或者只是想获得你的免费咨询。这时，集装袋销售人员可以通过提问来搞清楚潜在吨袋客户的态度。当然不能把这个问题向你的吨袋客户直接提出来。比如说，以下这些问题你就不能向你的吨袋客户提出：
(1)你对我们所提供的服务是不是认真的呀？
(2)你和我们谈判是否只是让我们给你做一次免费的咨询呢？
向吨袋客户提出这种问题的集装袋销售人员都是很傻的。如果你希望摸清这些情况，就应该用符合商业习惯的正式而又机智得体的问题来获得对方的真正意图。
提问是为了获得更多更全面的吨袋客户信息，如果你不鼓励潜在吨袋客户告诉你更多信息，你又怎能提出好的建议呢？下面以集装袋销售木质地板为例，看看如何在提问中甄别潜在吨袋客户。
1．提出背景型问题
提出背景型问题可以帮助集装袋销售人员更多地了解潜在吨袋客户的背景以及日常的运作，这将为集装袋销售人员提供有关吨袋客户期望的信息。你可以这样问：徐先生，因为我并不知道您的装修进度，您能否向我描述下您房屋的整体设计风格是什么样子么？这样我好为你做针对性强的地板推荐。
根据潜在吨袋客户提供的信息，你可以对他们做事的方法加深了解。这一点十分关键，因为你的吨袋一定不能被吨袋客户看作或感到是阻碍他们工作进程的东西。你对他们的背景、业务及工作方式了解越多，你向他们提出的方案和建议就越有用。
2．提出期望型问题提出这种问题的目的在于帮助吨袋客户找出面临的难题和困扰，并了解他们希望如何解决，用什么方法来解决。提出期望型问题主要为了达到以下目的：
(1)了解困扰的问题。你可以这样问：徐先生，你现在不能决定购买我们的那款木质地板，您能否告诉我您理想的居家环境需要什么样的色调以及理想木质？
(2)了解限制的问题。你可以这样问：徐先生，在选择了我们这款檀香／强化地板时，您认为您必须遵从哪些保养建议呢，以便更好地发挥我们地板的使用性能？
(3)了解理想的问题。你可以这样问：徐先生，如果您可以选择一件我们的礼品，请问您会选择大礼包还是足浴盆呢？
(4)了解挑战的问题。你可以这样问：徐先生，作为您那个行业的成功佼佼者，您在对您的别墅装修的时候，怎样考虑整体装修风格，以及地面、墙面、天顶的装饰装修呢？
(5)了解期望的问题。你可以这样问：徐先生，您提供的信息反馈与建议对我们地板的发展有很大帮助，您还有哪些要求是我们应该知道的吗？
提出期望型问题揭示了潜在吨袋客户的背景、困扰、限制、理想、挑战以及总体的期望。当你按这条线索提问吨袋客户时，你几乎已经达到了目的，但一定要注意不能把这个过程变成洁问。你必须在寻求信息的同时加一点描述你自己集装袋厂家是如何做的，说说其他吨袋客户和你们合作或使用你们吨袋与服务时的愉快经历和满意结果。不要采用直接的质问方式，好像进行调查或法庭的审问。你必须给吨袋客户留下这样的印象你是在和他交谈。交谈充满了你来我往的提问与回答。这无论对你还是对吨袋客户来说都是愉快而富有成效的经历。
3．提出假设型问题
提出假设型问题的目的在于让潜在吨袋客户看到，如果假设或期望不解决会有什么样的后果。这并非恐吓，而是让吨袋客户认识到，如果不及时或不对事件进行处理，将导致什么样的结果。有时吨袋客户真的不知道不处理这些问题的严重性。
你可以这样问：徐先生，您谈到了时常出现的集装袋问题，假设您购买的不是集装袋以及没有质量认证达标的杂牌地板，出现这种现象您会怎样？
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4．提出测试型问题
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一般而言，一旦假设型问题引出了不好的结果，吨袋客户就会需要一个马上可以解决问题的建议。如果需要很紧迫，那么即使不是最佳的方案也能被接受，如果没有意识到这个需要，那么即使是最佳的方案也没有用。时间是一个测量需要是否紧迫的很好指标。有时，你可以加入一些重要资源来增加需要的紧迫性。
专家点拨
集装袋销售人员应具有足够机智灵活的头脑，只有这样在甄别潜在吨袋客户时才能更好地提出问题。如果对方对你提出的问题表示愤怒并且拒绝回答时，这对你来说应该是一个应给予足够重视的警报信号，这说明对方并没有十足的诚意和你完成这笔交易，并且他们根本就不愿意向你提供有关这方面的信息。
集装袋厂家在生产,pp吨袋生产厂家,过程中需注意的事项
东星塑业是专业生产集装袋的厂家，但要能够成为一家合格的或者过硬的集装袋厂家，就需要具备这样几点生产和掌握产品质量的能力。虽然同是塑编包装产品，但是每个产品同同产品之间还是有或多或少的这样的那样的☆创新 服务 质量 诚信,☆塑编行业AAA级标准化行业企业,☆2003年 东星编织袋厂广州办事处成立，位于广州中山大道中268号天河广场。区别，而对于集装袋而言，以下几点是需要我们厂家着重注意的。
1.吊带由于集装袋承装量要远远大于普通的塑料袋或者编织袋产品，承装量都在1吨左右。所以不能使用简单的封口机来进行封口，即使当时封住了，也会断裂的，这就需要每个厂家有自己的吊带车间生产，质量容易把握，就类似于手提袋一样的提手。
集装袋吊带
2.颜色集装袋的颜色并不是我们所要注重的问题，关注质量才是重点。对于大型的☆2013年 与服装订制者-例外服饰签订服装打包编织袋协议，同时与快递巨头韵达签订100万编织袋购销合同，并且与国内最大3C网购平台京东商城签订2014全年编织袋订单,☆2016年 继续与集装袋行业门户网站 中国集装袋网 www.jizhuangdai.com 签订平台网络广告，完全实现互联网+平台，线上360产品图形设计,☆2017年 成功注册“袋来财富”商标，开启包装袋电商模式,☆维护中国制造声誉,☆2009年 针对于各种不同需求客户，注册萍乡市东欣包装有限公司，同时成功注册”东欣”商标，同年东星塑业天津办事处成立，位于天津滨海新区大港油田炼盛北区6-2-402。包装物品来讲，实用才是硬道理，而很多厂家往往忽视了这个问题，没有抓住重点反而在次要问题上下了功夫。
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