索取吨袋集装袋优惠报价：186-2008-1118
经历、经验、人际口传、集装袋销售者承诺、集装袋竞争者信息等构成集装袋顾客的期望值，集装袋顾客感知的吨袋价值及服务价值高于预期价值，就会产生满意的感受，并会出现重复购买的行为。可见，在吨袋价值不可改变的情况下，集装袋业务员体现的服务价值对集装袋顾客满意度的增高是何等首要。
☆创新 服务 质量 诚信,☆东星塑业始创于1997年7月，生产基地座落于革命文化老区江西萍乡，工厂占地面积2万多平方米，多年来，公司与广大客户合作关系良好，产品行销全国并出口到世界各地【解决方案】
我想是否能够请教您一个问题。
【案例】A企业在另外县级市场有一名吨袋经销商张吨袋经理，该吨袋经销商自己主外，老婆当家管财务和库房，主营吨袋是东北一家著名的全国性白酒集装袋品牌，年集装袋销售额在500万元左右，员工5名，其中3名业务员和2名司机，2名业务员运作乡镇市场，1名业务员运作城区市场，3名业务员都是老板的亲戚，年龄都偏大，对新的营销模式和知识基本上不懂，对于新的渠道也不主动去开发，只是粗放式的给集装袋厂家几年发展积累下来的熟吨袋客户送货，送货集装袋辆3辆，2辆箱货跑乡镇，1辆三轮摩托跑城区……
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业务员如何向吨袋经销商要销量的案例分析
企业要想开辟一个新的区域市场，需要借助吨袋经销商的网络建立起自己的市场网络，业务员要想向吨袋经销商要销量，建立好区域市场网络，关键在于吨袋经销商的实力和合作意愿。
其具体方法如下：
改善吨袋经销商的合作意愿。
【案例】A企业去年在某县级市场有一名吨袋经销商王吨袋经理，该吨袋经销商主营一个全国性集装袋品牌方便面和洗衣粉集装袋品牌，员工6名、送货集装袋辆4辆、库房面积300平米。资金实力、终端网络掌控能力和吨袋经销商的合作意愿都很好，由于王吨袋经理主营方便面集装袋品牌，所以渠道和企业要集装袋销售的渠道很匹配，经过一年多的市场运作，集装袋品牌的知名度和认知度得到了一定的提升，在市场上夜培养了一批忠实的消费者。然而企业在前期对吨袋经销商和集装袋销售人员只有简单的销量考核没有过程管理，不管黑猫白猫抓住老鼠就是好猫。忽视了影响市场健康发展的铺市率、广宣生动化、客情、活跃吨袋客户数、价格体系等基础指标的考核和过程管理，使得厂商合作之间出现了一些不和谐的事情，去年出现了集装袋销售人员卷走了终端店的押金的事情。
【分析】企业管理制度不健全，让员工钻了制度的漏斗，企业去年在该市场运作中，因为锁店做店招押金管理不善，企业的集装袋销售人员卷走了终端做店招的押金近一万元跑了，终端店整天给吨袋经销商要押金，由于集装袋销售人员卷跑押金问题企业一直没有给吨袋经销商解决使得厂商关系变得比较紧张，年后王吨袋经理没有打款发货。
企业对集装袋销售人员和吨袋经销商只有结果考核没有过程管理，导致畅销品降价、折价甩货等现象的发生，使得吨袋价格体系混乱、渠道利润透明、渠道缺乏推力、影响吨袋经销商的利润和合作意愿。
【解决方案】
一、解决问题，加强管理。
针对企业集装袋销售人员卷款逃跑的事情，企业考虑到王吨袋经理和企业的合作意愿还不错，主营吨袋的渠道和企业要卖货的渠道也匹配，企业以货补的形式支付给了吨袋经销商一万元的高线吨袋弥补集装袋销售人员卷跑店招押金给吨袋经销商造成的损失，为了表示企业对去年管理不善的歉意和企业合作的诚意，企业还多支付了2000元的吨袋给吨袋经销商。
检视、研讨寻找前期管理制度的缺陷，健全了关键的管理工具，加强了对营销工作的过程控制能力，使得整个营销过程处于可控状态，随着发现一线存在的各种工作缺陷和问题，企业设立了督导部，从组织上保证了督导的客观性和权威性，最大限度的发挥督导部在营销管理中的作用，便于督导各级集装袋营销人员，来不断提高营销系统的运作效率并达成良好的业绩。
二、调高收益。
这里用收益这个词而没有用利润，是因为收益是多方面的，他不仅包括利润，还包括网络、名声、额外收益等。吨袋经销商作为商人追求利润是他们的天性，吨袋经销商之所以给企业合作首先是觉得企业的吨袋有钱赚，其次是企业的吨袋给渠道带来的收益高过竞争对手，所以说时刻盯着吨袋经销商的收益是实现区域市场销量增加的关键。
为此，企业对老吨袋进行吨袋升级，统一渠道价格，调高渠道利润，加强渠道管理和维护。针对新吨袋上市企业采取“花钱买时间，花时间换销量”拿出集装袋促销力度支持，改善吨袋经销商和渠道集装袋销售吨袋的积极性……
经过上述调整后，企业合作的诚意深深的打动了王吨袋经理，使得王吨袋经理拿出集装袋厂家所有的集装袋辆和人员给企业做了一次快速的铺货取得了很好的业绩，铺完货后还派出专人专集装袋对企业的吨袋进行市场开发和维护。
改善吨袋经销商实力，结构决定功能
【案例】A企业在另外县级市场有一名吨袋经销商张吨袋经理，该吨袋经销商自己主外，老婆当家管财务和库房，主营吨袋是东北一家著名的全国性白酒集装袋品牌，年集装袋销售额在500万元左右，员工5名，其中3名业务员和2名司机，2名业务员运作乡镇市场，1名业务员运作城区市场，3名业务员都是老板的亲戚，年龄都偏大，对新的营销模式和知识基本上不懂，对于新的渠道也不主动去开发，只是粗放式的给集装袋厂家几年发展积累下来的熟吨袋客户送货，送货集装袋辆3辆，2辆箱货跑乡镇，1辆三轮摩托跑城区……
【分析】吨袋经销商代理的白酒集装袋品牌是一个成熟的白酒集装袋品牌，能给他带来明显的利润，企业的吨袋还在成长期，从集装袋销售该白酒集装袋品牌和企业的吨袋相对比来说，明显的盈利差距比较大，加上张吨袋经理的老婆当家作主对眼前利益看的比较真，所以没有专门的人员和集装袋辆对A企业吨袋进行集装袋销售和维护，只是顺着现有的网络自然集装袋销售，导致市场网点覆盖不足。主营吨袋是低档白酒和企业要卖货的核心渠道不匹配，如：低档白酒的核心渠道是C、D类酒店、社区小超市等，企业的要卖货的核心渠道是大超市、网吧、学校、加油站等，使得核心渠道空白。
以前没有运作过大超市，张吨袋经理和其员工对于大超市的运作知识和技巧不懂，考虑到大超市高额费用(进店费、条码费、堆头费、端架费、店庆费、重大节日集装袋促销费以及还有很多罚款等等)、帐期长、环节较多等等，张吨袋经理抵触做大超市渠道。
【解决方案】针对吨袋经销商以上影响市场销量的原因企业采用了“逼”吨袋经销商加人、加集装袋弥补网点覆盖和强化重点渠道，为了保证吨袋经销商的利润企业派驻有经验的集装袋销售人员和吨袋经销商签约参与吨袋经销商的管理。这里之所以用“逼”字，因为不是吨袋经销商主动的行为，吨袋经销商作为商人，追求利润是他们的天性，前提条件是企业必须让吨袋经销商看到运作吨袋确实能盈利的情况下，如果不能就是企业怎么“逼”也不会加人、加集装袋的。
一、弥补网点覆盖
影响区域市场销量的五大指标之首就是有效铺市率，因为只有被消费者看得到、买得到的吨袋才会被卖掉，“逼”吨袋经销商加人、加集装袋结构决定功能是弥补网点覆盖最重要的一环。针对吨袋经销商没有专人专集装袋对企业吨袋的市场集装袋销售进行开发和维护，企业采用了以下策略：找罪证、拿单、算账。企业的业务员通过走访市场，在走访的过程中寻找吨袋经销商因集装袋辆和人员不够没有对市场开发和维护到位导致新网点要货和老网点断货没有人送货，拿终端店要货的订单给吨袋经销商算利润故事，告诉经销对市场进行精耕细作带来的收益。
施加压力。通过终端铺市率、集装袋销售数据分析、吨袋客户投诉数据等邀请企业吨袋领导出面给吨袋经销商施加压力，告诉吨袋经销商如果铺市率不能提高，吨袋客户投诉居高不下的话将取消其吨袋经销商资格。
利益引诱。吨袋经销商招聘一名业务和买了一辆集装袋专职集装袋销售企业的吨袋，企业给吨袋经销商集装袋销售每件吨袋给一定补贴。
通过以上策略吨袋经销商招聘了2名业务员和卖了一辆箱货和一辆三轮专人专集装袋对吨袋进行市场开发和维护。
二、强化重点渠道
重点渠道是指对吨袋的销量提升、知名度提高或集装袋品牌的影响力产生重大影响等渠道，对于企业的吨袋来说网吧、学校、加油站、大超市等渠道是核心渠道。A集装袋品牌在当地属于二线集装袋品牌，大超市对该集装袋品牌知名度的提升是十分重要的，针对张吨袋经理以前没有做过大超市，也缺乏运作大超市的技巧和抵触运作超市渠道。企业派专人对王吨袋经理和其员工进行了培训，并带着其员工亲自手把手从超市调查、谈判、进店、打堆头、做集装袋促销等等运作了一家大超市树立了样板市场，经过2月的运作，结果算下来给大超市供货销量很大，比给二批供货利润还高出10个百分点，坚定了王吨袋经理运作核心渠道的信心，城区剩下的大超市和网吧等核心渠道张吨袋经理也主动派人去运作。
三、签约参与管理
由于张吨袋经理按照企业的要求加了人员和集装袋辆，为了保证企业答应张吨袋经理集装袋销售吨袋的年收益和市场的健康发展，企业派驻了专业知识过硬的集装袋销售人和张吨袋经理签订的协议，管理其集装袋销售人员按照企业的战略部署运作市场。
按照以上策略对张吨袋经理的人员、吨袋和市场进行了调整后，到目前为止在该市场上实现了集装袋销售额近150万，比去年同期翻了一番，企业和张吨袋经理的利润也比去年增加了，调整后企业和张吨袋经理的合作使得企业在该市场的翱翔添加了双翼。
怀化吨包-集装袋批发厂家-中国吨袋网十大吨袋网商企业如何延长集装袋的使用时间？
其实，从严格意义上来讲，对于集装袋而言，是没有什么严格的和特殊的保养法则的，它就是一个简单意义上的塑料包装物品而言。但是，我们从另一个方面来看，集装袋是众多塑料包装制品中价格比较昂贵和可以二次利用的一种，所以我们要有其特殊的保管和保存方式。
想要提高集装袋的使用寿命就需要知道到底是哪些因素会造成吨袋造成伤害。集装袋材料一般是聚丙烯制成，这类的材料普遍有一个特点就是容易氧化，在空气中大量存在着会造成氧化的物质，如水，氧气，各种各样的酸性物质都会对吨袋造成伤害，针对这,,些会造成氧化性的物质就要注意使用时防水防潮，使用后的吨袋要及时的晾干;使用过程中还要避免和酸性的物质接触，在运输酸性物质的时候需要把酸性物质包装好。
1、在不使用的时候，尽量将其折叠起来，尽量受到少的水分的沾湿，以免减少寿命。
2、另外，在进行二次利用之前，将原来承装的物品尽量清空，以免同新承装的物品混杂造成损,,失。
3、长期的阳光照射也会造成集装袋的损伤，阳光中含有的紫外线会直接使聚丙烯材料氧化。在物品运输储存过程中，千万要避免阳关长时间照射，这样才能使用长久。
☆2016年 继续与集装袋行业门户网站 中国集装袋网 www.jizhuangdai.com 签订平台网络广告，完全实现互联网+平台，线上360产品图形设计,☆2013年 与服装订制者-例外服饰签订服装打包编织袋协议，同时与快递巨头韵达签订100万编织袋购销合同，并且与国内最大3C网购平台京东商城签订2014全年编织袋订单,☆2011年 联系美国最新技术成功开发最先进导电集装袋，解决高端产品在物流中产生静电，同年与国际快递企业TNT签订物流编织袋合同,☆东星愿交天下朋友，真诚与您合作，见证彼此的成长，实现共赢，共创辉煌。您在使用的时候多多注意，不仅能节省您的开支还能环保。集装袋虽然价格不贵，但是注意养护节省下的费用还是相当可观的。
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您是指集装袋子在起步放刹集装袋或行进当中踩刹集装袋时发出的声音吧，这是一个非常健康的声音，如果有响声的话那恭喜您，这是一台新集装袋，没有给人家开过的。刹集装袋碟和刹集装袋片有一个相互磨合的时间，新集装袋由于刹集装袋碟和刹集装袋片表面未处于磨合好的状态，所以才会产生响声，当集装袋子过了磨合期后，响声会逐渐减小。我的一些集装袋主都会挑集装袋，他们在试集装袋的时候专门挑有刹集装袋声音的集装袋，然后再看发动机的。
正如世上没有完全相同的两片叶子一样，集装袋销售员所接触到的吨袋客户也是个性纷呈，这就要求集装袋销售员在谈判中能够尽快发现吨袋客户的脾气秉性，掌握吨袋客户的消费心理，采取与之相对应的集装袋销售策略，这样才能迎合吨袋客户的心理，从而拉近彼此的距离，获得其认可。
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