索取吨袋集装袋优惠报价：186-2008-1118
碰到这种情况，集装袋销售员也可以采取激将法，给予适当的反击，说上一句：既然贵集装袋厂家没有这个能力，我就不再打扰了。如此这般以引起对方辩解表白，刺激对方的购买兴趣和欲望，有时反而更容易促成交易。
☆1997年 创建东星编织袋厂,☆东星塑业 行业领军品牌 20年制袋经验 品质始终如一,☆诚信.服务.质量AAA企业有一类吨袋客户，他们总是喜欢对集装袋销售员或者吨袋吹毛求疵，喜欢跟人争辩和理论，这类吨袋客户比较难以接近。
四、立即给出吨袋客户想要的答案
如果吨袋客户觉得你老是在用问句回答问题而他却要求一个明确的答案，集装袋销售人员就应该立即给出吨袋客户想要的明确答案。用问句来回答问题
☆1997年 创建东星编织袋厂,☆东星塑业 行业领军品牌 20年制袋经验 品质始终如一,☆诚信.服务.质量AAA企业有一类吨袋客户，他们总是喜欢对集装袋销售员或者吨袋吹毛求疵，喜欢跟人争辩和理论，这类吨袋客户比较难以接近。
四、立即给出吨袋客户想要的答案
如果吨袋客户觉得你老是在用问句回答问题而他却要求一个明确的答案，集装袋销售人员就应该立即给出吨袋客户想要的明确答案。用问句来回答问题
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总结集装袋销售员拜访这四类吨袋客户的营销策略
在集装袋销售领域，美国集装袋专家提出集装袋销售两大定律，集装袋销售黄金定律和集装袋销售白金定律。前者的意思是按照对待自己的态度对待吨袋客户，后者的意思是按照吨袋客户喜欢的方式与之交往。他们根据人类行为启动的六大密语：权力、成就、安全、秩序、合作、认同，他们把支配力作为横坐标，把自制力作为纵坐标，形成美国集装袋销售界的社交行为风格矩阵，从而把人分为四种：威权者(权力与成就)、思考者(秩序与安全)、合作者(安全与合作)与外向者(认同与成就)，并由此总结出了应对这四类吨袋客户的营销策略。
根据20多年的研究和集装袋销售实践，发现用Topk来概括四型风格学说更容易让中国人(包括中国的集装袋销售员)理解、掌握和运用。所谓的Topk就是由：tiger、owl、peacock与koala四个英文单词的第一个字母组成;即老虎、猫头鹰、孔雀与考拉四种动物。老虎对应威权者，猫头鹰对应思考者，孔雀对应外向者，考拉对应合作者。其理论基础在于中国周易中“四象”和君子“四知”，基础在于孙子的“将者五德”和孔子的“君子五德”，以及中国的五行学说，基础在于西方的苏格拉底气质学说和DISC学说和MBTI理论等。黄德华老师从集装袋销售沟通的寒暄、开场白、提问、说服、异议处理、缔结和访后跟进，以及宴请送礼等环节开发了四套集装袋销售沟通话术，丰富了适应性集装袋销售技巧课程的内容，形成了中国化的适应性集装袋销售技巧课程。该课程回答了如何把东西卖给孙悟空?如何把东西卖给唐僧?如何把东西卖给猪八戒?如何把东西卖给沙和尚?
拜访Tiger(老虎型)吨袋客户
开场白：开门见山，我们集装袋销售员要直陈拜访目的和需占用时间，请对方允许;其交谈的兴趣点是：问题的解决方案、效益，我们集装袋销售员切忌离题或绕圈;我们寻问方式：要直截了当，并且告诉对方提每个问题的目的，让对方主导，每提一个建议，问“您觉得可以吗”。在说服阶段，我们要诱之以利，多展示吨袋的功效，运用FAB法陈述法;遇到异议：我们要把利弊得失摊开，大家摆观点，对方为“对事不对人”，所以不必过于担心针锋相对。达成协议(成交)：要爱憎分明，如果我们走关系套交情，反而效果不大.在拜访的缔结阶段，老虎型吨袋客户经常会替我们集装袋销售员缔结，若直接的要求他采用我们的吨袋，也会获得其反应的。只要是以尊敬的措辞来要求，以结果导向来缔结和他的讨论。拜访后的跟进：我们要及时尽快兑现承诺，出现问题按合约办。
拜访Owl(猫头鹰型)吨袋客户
开场白：简单寒暄，我们不要过度调笑，正式礼节;其交谈的兴趣点是：问题的解决方案、新资讯、过程、细节而非结果，提供书面材料，细细讲解一遍，他还会自己再看一遍;我们寻问方式：顺着思路往下问，不要离题，喜欢精致深刻的globrand.com问题，和他一起思考，有问必答。注意提问与回答的逻辑性。在说服阶段，我们要说之以理，多展示权威机构对企业和吨袋的评价与鉴定等证据，运用FEBA陈述法。遇到异议：我们要清楚自己的缺陷和应答方法。通过提供新信息、新思路改变对方的观点，但不要代替他作判断。不要否定，不要下断言，要先讲“因”再讲“果”。达成协议(成交)：该签时会签，可用时间表催促，或说服对方暂时搁下一些次要问题。在拜访的缔结阶段，我们不要施压于他，我们一定要让他有足够的时间去斟酌衡量证据以及考虑所有的观点，让他们有时间进行分析与思考，通常他们对摘要式的缔结反应非常好，以安全导向来降低风险。
拜访后的跟进：我们不用太多关怀，别占他太多时间。如果结果与预期不符，应及时处理，解释原因，与对方一起回顾原来的思路，拿出实际行动。
拜访Peacock(孔雀型)吨袋客户
开场白：我们不要直奔主题，插入笑话、闲话，直至挑起气氛，然后很随便地转入主题;其交谈的兴趣点是：和别人不一样的东西，新鲜事物，而不是技术细节;我们寻问方式：能触及对方的快乐和痛苦，最好是引对方发牢骚，于是顺着往下问。在说服阶段，我们要赞之以词，大力宣传吨袋的独特之处，包括其新颖，名人使用经验等，表扬其识货等，运用FABD陈述法。遇到异议：我们一定不要伤感情。有时搁一搁也就忘了。苦肉计能奏效。。达成协议(成交)：打铁趁热，时间一长，热度就没了。会酒后签单，事后不舒服一下也就算了。能用情打动。在拜访的缔结阶段，我们可以尽量地说明并表示意见，但是必须先确定该论点真的是他们所同意的，对他们，在缔结时，行动阶段十分重要，以认同导向来再次强调吨袋特有的利益。拜访后的跟进：我们要不时问候即可，送些新颖的小礼品。
拜访Koala(考拉型)吨袋客户
开场白：我们集装袋销售员要先谈点他个人所关心的或者两个人有共同语言的话题，让对方充分信任我们集装袋销售员;其交谈的兴趣点是：在于人，尤其是熟人。我们要把自己兴趣告诉他，试探他的反应，反应不对立即换话题，直至他打开话匣子。不要怕试探，我们需要什么都懂一点。我们寻问方式：我们不能直接问，要通过暗示。他戒备很高，尤其是初次见面，要设法让他慢慢放松。他说话通常小心翼翼，不直接亮他的观点。我们要常用“你说对了”，切忌“交浅言深”。在说服阶段，我们要动之以情，使他们认识到购买、使用和服务的便利性。运用FABC陈述法。遇到异议：当他说不满意A时,我们要提防他实际不满意的是B。如果你不能领会，他会继续提不痛不痒的问题，说话模棱两可。达成协议(成交)：不能逼得太急，除非关系到了，但可以用“万一”催促.在拜访的缔结阶段，对于这类吨袋客户同意的论点/感兴趣的地方，我们可以加以反复重述，明白地帮助他们作决定，但是要以温和平静的态度来做，对他们不要施加压力，以集装袋顾客导向来强调可为其集装袋顾客带来的利益。拜访后的跟进：我们一定要不断维持关系，否则信用破产。答应的一定要补上。
适应性集装袋销售技巧的Topk技术是人类的顶级智慧，黄德华是站在巨人的肩膀上，再次以文章的形式进行归纳。因为这个技术是最便宜最有效的。黄德华至今依然记得三位医院的副院长，他们被医药同行公认为老虎型的吨袋客户，很多医药代表都不敢去拜访他们，去拜访他们的医药代表或吨袋经理们，也是按照老虎型风格与之沟通。结果失败者无数。而黄德华通过自己的细心观察，加上自己天生也是猫头鹰型，尽管当年对Topk技术不会灵活运用，但与他们有种一见钟情的感觉，我与他们的拜访沟通每次都非常流畅而自然。他们也很乐意帮助黄德华，至今他们依然还记挂黄德华，并向其他相关人会讲述到黄德华。其实黄德华与他们之间是非常纯洁的伙伴式关系，根本没有任何现金、地位等关系。这是为什么?这就是Topk技术的魅力，今天看来，他们是猫头鹰型的吨袋客户。
Topk技术可以提高集装袋销售沟通效率，那是因为人们总喜欢帮助自己的熟人或喜欢的人，而风格类似的人，总是给人们是熟人或喜欢的人的判断。当然如果我只是与他们风格类似，而道德人品有问题，我想他们也是不会帮助我的。在提高集装袋销售沟通的道路上，Topk技术只是加速器。
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☆2016年度优秀塑编企业,☆2005年 通过出口公司出口第一批编织袋到新加坡，同时在浙江温州与浙商投资建厂成立浙江温州厂区，成立温州东欣塑业有限公司，同年由萍乡市东星编织袋厂升级为萍乡市东星塑业有限公司,☆东星塑业始创于1997年7月，生产基地座落于革命文化老区江西萍乡，工厂占地面积2万多平方米，多年来，公司与广大客户合作关系良好，产品行销全国并出口到世界各地,☆东星塑业是一家生产各类塑料制品的企业，公司拥有先进的生产设备，主要产品包括：编织袋，集装袋(吨袋)纸塑复合袋，网眼袋等各种塑料制品。目前，是专业的塑编制品厂家之一。
柔性集装袋与改性PP柔性集装袋的区别
柔性集装袋是由编织塑料加工缝制而成的圆形或方形袋,结构上具有足够,集装袋生产厂家排名,的强度,适合于起吊运输工具的操作,有便于装卸的装置,能进行快速装卸,是一种中型散装容器,是集合包装的一种,具有容积大、重量轻、便于装卸等特点,是一种常见的运输包装形式。
它主要用于盛装粉状、粒状及块状的大宗货物,如化工产品、矿产品、农副产品及水泥、农药等货物,载重量一般为400kg至3000kg。它通常有进出料口,进出料口分为全开口式(M型)和非全开口式(N型),起吊结构分为顶吊(H型)、侧吊(W型)、底吊(B型)等。
改性PP柔性集装袋是利用PP纳米填料、抗紫外线吸收剂各自特性，通过配方的优化设计，实施共混改性。该技术改善了韧性，提高了抗拉力，解决了PP包装袋在低温状态下发硬、易断裂的问题，提高了防紫外线及抗老化等级。
改性PP集装袋性能优良,,，具有防潮、防尘、耐辐射、牢固平安的特点，结构上具有足够强度，可集装袋载重量在0.5~3吨、容积在500~2300升的各类粉状、粒状、块状物品，适用于寒冷及炎热地区农资产品的包装储运。
吨袋（状况询问）
吨袋客户购买吨袋是因为有需求，因此就集装袋销售人员而言，如何掌握这种需求，使需求明确化，是最重要的，也是最困难的一件事，因为吨袋客户本身往往也无法知晓自己的需求是什么。
相信人人都不喜欢浑身带刺的刚性集装袋销售人员，但人人都不会反感一个充满柔性的集装袋销售人员。因此，集装袋销售人员向吨袋客户提问时，应做到不要太尖锐。你可以这样提问吨袋客户：
在集装袋销售领域，美国集装袋专家提出集装袋销售两大定律，集装袋销售黄金定律和集装袋销售白金定律。前者的意思是按照对待自己的态度对待吨袋客户，后者的意思是按照吨袋客户喜欢的方式与之交往。他们根据人类行为启动的六大密语：权力、成就、安全、秩序、合作、认同，他们把支配力作为横坐标，把自制力作为纵坐标，形成美国集装袋销售界的社交行为风格矩阵，从而把人分为四种：威权者(权力与成就)、思考者(秩序与安全)、合作者(安全与合作)与外向者(认同与成就)，并由此总结出了应对这四类吨袋客户的营销策略。
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它主要用于盛装粉状、粒状及块状的大宗货物,如化工产品、矿产品、农副产品及水泥、农药等货物,载重量一般为400kg至3000kg。它通常有进出料口,进出料口分为全开口式(M型)和非全开口式(N型),起吊结构分为顶吊(H型)、侧吊(W型)、底吊(B型)等。
改性PP柔性集装袋是利用PP纳米填料、抗紫外线吸收剂各自特性，通过配方的优化设计，实施共混改性。该技术改善了韧性，提高了抗拉力，解决了PP包装袋在低温状态下发硬、易断裂的问题，提高了防紫外线及抗老化等级。
改性PP集装袋性能优良,,，具有防潮、防尘、耐辐射、牢固平安的特点，结构上具有足够强度，可集装袋载重量在0.5~3吨、容积在500~2300升的各类粉状、粒状、块状物品，适用于寒冷及炎热地区农资产品的包装储运。
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吨袋客户购买吨袋是因为有需求，因此就集装袋销售人员而言，如何掌握这种需求，使需求明确化，是最重要的，也是最困难的一件事，因为吨袋客户本身往往也无法知晓自己的需求是什么。
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