索取吨袋集装袋优惠报价:186-2008-1118
面对此类吨袋客户,集装袋销售员必须从熟悉吨袋特点着手,谨慎地运用层层推进引导的办法,多方分析、比较、举证、提示,使吨袋客户全面了解利益所在,以期获得对方理性的支持。总之,与这类吨袋客户打交道,要拿出有力的事实依据和耐心的说服讲解,否则谈判是不会成功的。
☆一家集研发、生产、销售为一体的综合性企业,☆东星塑业 行业领军品牌 20年制袋经验 品质始终如一,☆行业首创,☆编织精品 袋领世界,☆中国集装袋协会战略合作伙伴
(坐垫及靠背为真皮,侧面及背面为仿皮或绒布),而我们现在这集装袋上的同样由午阳集装袋厂家定制,而且全集装袋均为真皮座椅,更优惠的价格,更高的配置。保质期跟原集装袋一模一样。
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集装袋店集装袋导购如何给集装袋顾客一个出色货品介绍呢?
不久前,我给某女装集装袋品牌企业做内训,前一天我对她在市内的几个零售终端做了一个暗访,当我来到她的中心旗舰店内,一位集装袋导购向我介绍商品时说:“这是我们2008春夏新款,采用的是蒙代尔面料,运用的是纳米技术”我说:“请问什么是蒙代尔?纳米又是什么?是不是糯米?”,我略带调侃的问到。她一脸迷茫的说:“我也不清楚”。我说“你为什么不清楚,你是集装袋专家也”,她笑了笑:“什么集装袋专家,砖头的砖,培训时就是这样讲的,吨袋说明也是这么写的,”说完这个案例,很多的读者一定会笑了。其实在终端,我们常常听到很多集装袋导购在介绍货品时,语言是机悈的、生硬的。像背书一样,完全不是用自己的话,很多时候自己都不太清楚自己在讲什么,集装袋顾客可能就更不明白了。你说这样的介绍有说服力吗?这样的语言如何才能打动集装袋顾客?
之所以出现这样的情况,我认为责任不完全在集装袋销售人员,那么如何才能给集装袋顾客一个出色的货品介绍呢?下面谈谈我的几点看法:
1、首先要树立一个观念,要想给集装袋顾客一个出色的货品介绍,不仅仅是市场部的工作,而是必须由设计部与市场部共同参与完成。
2、在吨袋的上市之初,集装袋厂家设计部门要给集装袋导购进行一次集中的吨袋知识培训。在这里,我要特别强调的是设计部的人员在给集装袋导购培训前要精心提炼准备,要把集装袋导购当成集装袋顾客,把培训的现场当作集装袋销售的现场
(这一点尤其重要)。而不是走过场更不是照本宣科,而是要把设计思路、设计构想、吨袋特点、面料的特点把集装袋专业术语变成大家都能听的懂的“大白话”。要以通俗易懂的方式进行重点培训,这样面对集装袋顾客时才能应对自如。现在很多集装袋导购在介绍货品时的语言是干瘪的、晦涩难懂的,没有说服力,当然也激发不了集装袋顾客的购买欲望。没有欲望,就没有试穿,没有试穿就没有成交。业绩上不去,其实不能把板子都打在集装袋销售人员的身上。
3、大家坐在一起,抽出一天的时间,把要上市吨袋放到一起。开动脑筋集思广益,结合培训的内容找出吨袋的1到2处卖点并形成文字,大家背诵熟记后模拟卖场终端进行货品介绍的现场讲解演练。
4、如果你是代理商、加盟商的集装袋导购,课后我建议你们要求,老板再进货得时候,一定要向厂家要一份通俗的货品知识的材料,这样非常有利于你的集装袋销售。
总结以上五点,概括为一句话:货好还要会吆喝,你说是吗?
☆东星塑业是一家生产各类塑料制品的企业,公司拥有先进的生产设备,主要产品包括:编织袋,集装袋(吨袋)纸塑复合袋,网眼袋等各种塑料制品。目前,是专业的塑编制品厂家之一,☆客户的要求就是我们义不容辞的责任,最优质的服务维护合作伙伴关系,☆编织精品 袋领世界。吨袋定制
吨袋又叫做集装袋,转运袋,是一种柔性运输包装容器。具有防潮、防尘、耐辐射、牢固安全的优点,而且在结构上具有足够的强度。由于集装袋装卸、搬运都很方便,装卸效率明显提高,近年来发展很快。集装袋一般多用聚丙烯、聚乙烯等聚酯纤维纺织而成。可广泛用于化工、建材、塑料、矿产品等各类粉状、粒状、块状物品的包装,是仓储、运输等行业的理想用品。
吨袋定制
集装袋载重量在0.5-3T之间,容积在500-2300L之间,保险系数可根据用户需要进行5:1,6:1设计。
,,按内容货物分为散装货物集装袋和小包装货物集装袋两大类,适用一次性使用和周转使用。
集装袋按形状分为圆形、方☆行业首创,☆2008年 开发最新防漏集装袋产品,并引进国外生产设备,成功生产各种珠光膜彩印编织袋,单面颜色可达6色,同年东星编织袋厂北京办事处成立,位于北京丰台区蒲方路芳古园一区2号,并且与中国邮政签订编织袋合同,☆2004年 东星编织袋厂深圳办事处成立,位于深圳市福田区上梅林广夏路菉华科技大楼8楼8E,东星编织袋厂广州办事处变更为广州分公司,注册广州市东欣贸易有限公司,☆企业信用评价AAA级企业。形和U型体三种。
起吊结构有顶吊型、侧吊型和底吊型,通常有进出料口。
可用于90*90*95、90*90*115、90*90*110等型号。
吨袋厂家二、向吨袋客户表示感谢
因此,为了摆脱集装袋销售人员一方的压力,吨袋客户会毫不留情地拒绝集装袋销售人员的建议。所以,在诱导吨袋客户购买吨袋的时候,集装袋销售人员千万不要提出最后通牒式的命令性问题。
集装袋销售人员锤炼提问艺术说服吨袋客户时,还应注意以下几点:第一,从见到吨袋客户的第一时间起就要关注整体环境和吨袋客户所透露出来的重要信息,只有建立在最充分信息的基础上的提问,才更具有针对性;第二,任何吨袋客户都不喜欢咄咄逼人的审问,集装袋销售人员向吨袋客户提问时一定要注意提问的态度和技巧;第三,向吨袋客户提问时,一定要认真关注吨袋客户的需求,注意吨袋客户的喜好,不要令吨袋客户对你的问题感到难堪;第四,初与吨袋客户接触时,最好先从吨袋客户感兴趣的话题进行提问,不要直截了当地询问吨袋客户是否愿意购买,一定要注意循序渐进;第五,应尽可能避免一些敏感性问题,若这些问题的答案确实对你很重要,那么不妨在提问之前换一种方式进行试探,等到确认吨袋客户不会产生反感时再进行提问。5种集装袋销售话术,消除你与吨袋客户之间的距离感和陷阱感
不久前,我给某女装集装袋品牌企业做内训,前一天我对她在市内的几个零售终端做了一个暗访,当我来到她的中心旗舰店内,一位集装袋导购向我介绍商品时说:“这是我们2008春夏新款,采用的是蒙代尔面料,运用的是纳米技术”我说:“请问什么是蒙代尔?纳米又是什么?是不是糯米?”,我略带调侃的问到。她一脸迷茫的说:“我也不清楚”。我说“你为什么不清楚,你是集装袋专家也”,她笑了笑:“什么集装袋专家,砖头的砖,培训时就是这样讲的,吨袋说明也是这么写的,”说完这个案例,很多的读者一定会笑了。其实在终端,我们常常听到很多集装袋导购在介绍货品时,语言是机悈的、生硬的。像背书一样,完全不是用自己的话,很多时候自己都不太清楚自己在讲什么,集装袋顾客可能就更不明白了。你说这样的介绍有说服力吗?这样的语言如何才能打动集装袋顾客?
之所以出现这样的情况,我认为责任不完全在集装袋销售人员,那么如何才能给集装袋顾客一个出色的货品介绍呢?下面谈谈我的几点看法:
1、首先要树立一个观念,要想给集装袋顾客一个出色的货品介绍,不仅仅是市场部的工作,而是必须由设计部与市场部共同参与完成。
2、在吨袋的上市之初,集装袋厂家设计部门要给集装袋导购进行一次集中的吨袋知识培训。在这里,我要特别强调的是设计部的人员在给集装袋导购培训前要精心提炼准备,要把集装袋导购当成集装袋顾客,把培训的现场当作集装袋销售的现场
(这一点尤其重要)。而不是走过场更不是照本宣科,而是要把设计思路、设计构想、吨袋特点、面料的特点把集装袋专业术语变成大家都能听的懂的“大白话”。要以通俗易懂的方式进行重点培训,这样面对集装袋顾客时才能应对自如。现在很多集装袋导购在介绍货品时的语言是干瘪的、晦涩难懂的,没有说服力,当然也激发不了集装袋顾客的购买欲望。没有欲望,就没有试穿,没有试穿就没有成交。业绩上不去,其实不能把板子都打在集装袋销售人员的身上。
3、大家坐在一起,抽出一天的时间,把要上市吨袋放到一起。开动脑筋集思广益,结合培训的内容找出吨袋的1到2处卖点并形成文字,大家背诵熟记后模拟卖场终端进行货品介绍的现场讲解演练。
4、如果你是代理商、加盟商的集装袋导购,课后我建议你们要求,老板再进货得时候,一定要向厂家要一份通俗的货品知识的材料,这样非常有利于你的集装袋销售。
总结以上五点,概括为一句话:货好还要会吆喝,你说是吗?
☆东星塑业是一家生产各类塑料制品的企业,公司拥有先进的生产设备,主要产品包括:编织袋,集装袋(吨袋)纸塑复合袋,网眼袋等各种塑料制品。目前,是专业的塑编制品厂家之一,☆客户的要求就是我们义不容辞的责任,最优质的服务维护合作伙伴关系,☆编织精品 袋领世界。吨袋定制
吨袋又叫做集装袋,转运袋,是一种柔性运输包装容器。具有防潮、防尘、耐辐射、牢固安全的优点,而且在结构上具有足够的强度。由于集装袋装卸、搬运都很方便,装卸效率明显提高,近年来发展很快。集装袋一般多用聚丙烯、聚乙烯等聚酯纤维纺织而成。可广泛用于化工、建材、塑料、矿产品等各类粉状、粒状、块状物品的包装,是仓储、运输等行业的理想用品。
吨袋定制
集装袋载重量在0.5-3T之间,容积在500-2300L之间,保险系数可根据用户需要进行5:1,6:1设计。
,,按内容货物分为散装货物集装袋和小包装货物集装袋两大类,适用一次性使用和周转使用。
集装袋按形状分为圆形、方☆行业首创,☆2008年 开发最新防漏集装袋产品,并引进国外生产设备,成功生产各种珠光膜彩印编织袋,单面颜色可达6色,同年东星编织袋厂北京办事处成立,位于北京丰台区蒲方路芳古园一区2号,并且与中国邮政签订编织袋合同,☆2004年 东星编织袋厂深圳办事处成立,位于深圳市福田区上梅林广夏路菉华科技大楼8楼8E,东星编织袋厂广州办事处变更为广州分公司,注册广州市东欣贸易有限公司,☆企业信用评价AAA级企业。形和U型体三种。
起吊结构有顶吊型、侧吊型和底吊型,通常有进出料口。
可用于90*90*95、90*90*115、90*90*110等型号。
吨袋厂家二、向吨袋客户表示感谢
因此,为了摆脱集装袋销售人员一方的压力,吨袋客户会毫不留情地拒绝集装袋销售人员的建议。所以,在诱导吨袋客户购买吨袋的时候,集装袋销售人员千万不要提出最后通牒式的命令性问题。
集装袋销售人员锤炼提问艺术说服吨袋客户时,还应注意以下几点:第一,从见到吨袋客户的第一时间起就要关注整体环境和吨袋客户所透露出来的重要信息,只有建立在最充分信息的基础上的提问,才更具有针对性;第二,任何吨袋客户都不喜欢咄咄逼人的审问,集装袋销售人员向吨袋客户提问时一定要注意提问的态度和技巧;第三,向吨袋客户提问时,一定要认真关注吨袋客户的需求,注意吨袋客户的喜好,不要令吨袋客户对你的问题感到难堪;第四,初与吨袋客户接触时,最好先从吨袋客户感兴趣的话题进行提问,不要直截了当地询问吨袋客户是否愿意购买,一定要注意循序渐进;第五,应尽可能避免一些敏感性问题,若这些问题的答案确实对你很重要,那么不妨在提问之前换一种方式进行试探,等到确认吨袋客户不会产生反感时再进行提问。5种集装袋销售话术,消除你与吨袋客户之间的距离感和陷阱感