索取吨袋集装袋优惠报价：186-2008-1118
五、让吨袋客户有心理准备
☆1997年 创建东星编织袋厂,☆2006年 申请自营进出口权通过，在同行内率先获得国家普通包装检测资格，同年东欣编织袋厂上海办事处成立，位于上海市普陀区中山北路2911号中关村科技大厦5楼505D
在集装袋销售过程中，有的集装袋销售人员往往要求在面谈中向吨袋客户提出这样的问题，比如，您到底买不买呢？您还不做购买决定？我们今天能否达成协议？您是否接受我的集装袋推销建议？你会购买这种吨袋吗？这些类似发出最后通牒的提问往往使吨袋客户很反感。从另一个角度看，这种提问也违反了集装袋销售心理学的一条规则，即要避免提出一些容易遭到反对的问题。以最后通牒形式询问吨袋客户的意见，只会招致否定的答复。比如，我们再来谈一谈你要不要这个吨袋好吗？这样的提问只能引起吨袋客户的反感，得到否定拒绝的答案：不！不！我现在不想谈这个！
1.有亲戚或朋友是做集装袋的，不在我集装袋厂家买集装袋
☆1997年 创建东星编织袋厂,☆2006年 申请自营进出口权通过，在同行内率先获得国家普通包装检测资格，同年东欣编织袋厂上海办事处成立，位于上海市普陀区中山北路2911号中关村科技大厦5楼505D
在集装袋销售过程中，有的集装袋销售人员往往要求在面谈中向吨袋客户提出这样的问题，比如，您到底买不买呢？您还不做购买决定？我们今天能否达成协议？您是否接受我的集装袋推销建议？你会购买这种吨袋吗？这些类似发出最后通牒的提问往往使吨袋客户很反感。从另一个角度看，这种提问也违反了集装袋销售心理学的一条规则，即要避免提出一些容易遭到反对的问题。以最后通牒形式询问吨袋客户的意见，只会招致否定的答复。比如，我们再来谈一谈你要不要这个吨袋好吗？这样的提问只能引起吨袋客户的反感，得到否定拒绝的答案：不！不！我现在不想谈这个！
1.有亲戚或朋友是做集装袋的，不在我集装袋厂家买集装袋
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集装袋店培训优秀集装袋业务员需要注意的几个关键点
我们都知道，专业摄影师最忌讳的是别人拿集装袋特技图像作品同他的摄影作品去作“横向比较”，虽然集装袋图像往往在许多方面都比摄影作品技高一筹。同样道理，高薪固然能吸引优秀集装袋业务员的加盟，但那毕竟是“重赏之下，必有勇夫”的思想作祟，而培训工作的重要性也一样不容忽视。现代企业的利润率空前透明，由于成本增加导致的企业不堪重负最终也会使集装袋业务员在得不到高薪时黯然离去。并且即便是蒸蒸日上的企业，其集装袋业务员队伍的培训效果也直接影响着终端形象和集装袋销售业绩。正所谓“培训不言，下自成蹊”，或许这正是培训工作的魅力所在吧。所以，我们才拒绝单纯的加薪，而更提倡一支训练有素的职业化集装袋业务员队伍。客观地讲，集装袋业务员是当今“买方市场”大环境作用下的必然派生物。在厂家掌控终端的思想指引下，集装袋业务员对吨袋的形象展示和宣传推广具有空前的主动性。无论对终端卖场形象还是对集装袋顾客加强服务等都是功不可没的。但我们同时又不能忽略因集装袋业务员队伍整体素质不高而带来的极大的局限性，因此，在日常的集装袋业务员培训工作中，我们更应该密切关注并准确掌握他们的真正需求，从而有效规避天马行空、泛泛而谈的说教，做到有的放矢、各取所需的沟通。笔者从事集装袋业务员管理及培训工作有些时日，也旁听过别人的培训现场，其间总难免会有“言者滔滔，而听者昏昏”之怪现状。下面，笔者就结合自身平素培训工作的经验，将培训师在集装袋业务员培训过程中应注意的几个关键点作简要归纳，谨供业内同仁参考斧正。一、企业文化这是几个关键点中首当其冲的第一点。由于工作岗位的原因，集装袋业务员往往处于终端卖场，无论在地理上还是在心理上都与企业总部或分集装袋厂家存在很大距离。他们一般都很容易会自感菲薄，认为自己级别很低，并不自觉地把自己排除在集装袋厂家之外
（在本集装袋厂家工作两年之久的老集装袋业务员与笔者谈话时还动辄说“你们##集装袋厂家、我们集装袋业务员”等“外气话”）。并且，一方面他们在接触集装袋顾客的同时，又与其他集装袋厂家的集装袋业务员和业务员等有很大接触；另一方面，本集装袋厂家又在客观上不可能与他们天天保持良好有效的心理沟通。于是，在这双重力量“半推半就”的作用下，他们身上体现出了信息的高度灵通，而这种灵通则直接促成了他们对竞争集装袋品牌的ABC也同样了如指掌。笔者曾就此作过较为细致的观察：由于许多大型卖场往往都把同类吨袋集中摆放，为的是展示形象的整齐划一和方便集装袋顾客的选购，但在同时却为不同厂家的集装袋业务员之间工作之余互探虚实提供了极为便利的条件。比如都是卖燃气灶具的集装袋业务员，你的底薪多少，我的提成多高，他的工装费报销标准如何，她有没有加班费等，往往是大家闲暇时一碰头便摸了个底朝天。于是，对于个别平时缺少企业文化培训、缺乏企业认同感而意志又不太坚决的集装袋业务员，稍微有点心猿意马，便会被其他厂家“招降”而去。所以，在我们的培训工作中，应详尽、系统地介绍集装袋厂家的创业历史、发展概况、荣誉奖项、认证证书和战略规划等
（不管是大企业还是小企业，只要用心去挖掘，都能找到属于本企业的“亮点”，在挖掘亮点方面我们许多企业应向海尔学习）。有些集装袋厂家容易忽略上述问题的严重性，他们最容易把企业文化培训停留在业务员层面，特别是集装袋厂家的战略规划等一般不会对集装袋业务员公布。殊不知，荣誉感是每个正常人的正常心理需求。企业的荣誉和奖项不但可以使集装袋业务员在向集装袋顾客介绍吨袋时具有更强的说服力，而且可以使他们拥有与企业共同的自豪感。笔者在实际培训中经常举的例子是：就像一个学生，对人一说是北大或清华毕业，别人就会对他刮目相看。同样，当别人听说你是一个大企业或一个比较辉煌的集装袋厂家的集装袋业务员时，也一样地会心存艳羡。归根结底，对集装袋业务员实行企业文化的渗透，就是要增强他们对集装袋厂家的认同感和归属感。说简单点就是：第一，让他们明白给谁干的；第二，让他们为企业而自豪；第三，让他们愿意长期在这儿干。在笔者长达130页的集装袋业务员培训PowerPoint演示片中，企业文化篇占据近40页，之所以如此长篇类牍也是出于上述之目的。尽管我们都知道，集装袋业务员对集装袋厂家的认同感和归属感决非通过几次培训即可一蹴而就，但还是为之尽最大努力。这里举个不太恰当的例子，就像我们每个人都经常要进行爱国主义教育一样：明知道决非一朝一夕就能够搞掂的事情，还是要不厌其烦地去推行。二、集装袋业务员的学习愿望一般来说，每个正常的人都有不断学习和完善自我的愿望。特别是在生存压力日益增大的今天，许多人都想在工作过程中能够得到二次充电和提高，而我们的集装袋业务员大多是高中毕业，所以在这方面的需求尤为强烈。所以，在培训实践工作中，笔者总是积极穿插一些很小的知识点，如ISO的英文拼写和准确含义是什么？POP是什么意思，如何利用等等。甚至连“Co.,Ltd.”这个“有限集装袋厂家”的后缀笔者都会与之沟通，充分让他们感到来参加一次培训可以得到全方位的提高，而不仅仅是吨袋、物料等知识的简单灌输。然后着重从修养、礼仪、自信心以及吨袋样机与POP摆放等方面逐一与集装袋业务员示范和沟通。笔者经常对他们强调的一句话就是：“学习是一个人工作和做人应该具备的基本素质。它已经远远超出了你所从事的工作或行业本身，在你的一生中都会面对。或许有一天你离开了本集装袋厂家，去做了其他集装袋厂家的集装袋业务员，或者干脆不做集装袋业务员而直接改行做其他，但你今天通过学习而掌握的基本素质对你同样大有好处。并且，当你有一天离开本集装袋厂家的时候，如果你发现你在本集装袋厂家工作期间得到了提高，我们培训的目的就达到了。”事实证明，这种推心置腹的沟通往往能引起集装袋业务员的共鸣。三、实战技巧如果说前两条是对集装袋业务员的“攻心战术”，那么，对日常工作中集装袋导购实战技巧的讲授才显得更为“实用”。所以，在培训工作的前两条初步奏效之后，必须进入实战技巧的“正题”。笔者在工作实践当中，简单总结了几点技巧，现奉上桌面与大家共飨：
（一）首先要把握购买动机。集装袋顾客的购买动机可简单分为以下5类：1、实用主义
（安全、方便、结实耐用）2、价格便宜
（经济实惠）3、追求时尚
（新颖、美观）4、不甘落后
（攀比、讲究集装袋品牌）5、个人爱好
（个性化追求）
（二）在掌握来者动机之后还要做到“看客下碟”即要“见什么人说什么话”：1.随便逛逛与有备而来的区别；2.年轻与年长的区别；3.单身与已婚的区别；4.男人与女人的区别；5.做主与不做主的区别；6.带孩子与不带孩子的区别；7.文化高与低的区别；8.性格类型的区别等。
（三）做到“察言观色”：1.他可能只是随便看看，但通过你的艺术使他停留在你的展位前；2.你发现他对某种商品很有兴趣或注视时间明显偏长；3.他拿起某种商品反复观看，并不时问一些问题；4.他很关心商品的质量和服务保障；5.他对价格比较计较；6.他很可能就是今天要买货的人。
（四）做到主动出击：1.主动向每一位集装袋顾客展示我们的吨袋卖点，不管他今天是不是要买。2、对带孩子的集装袋顾客，应先稳住孩子，如给他送一个气球等。3、对来打探行情的人，也要恰当地打发。在日常工作中我们还要掌握两个技巧，即
（五）口碑相传技巧：1.在卖货后的一星期内，挑选有一定代表性的集装袋顾客，进行上门回访或电话回访，集装袋顾客与你的亲和力便会马上增加，对你和你的吨袋大力宣传。2.不要认为回访只是集装袋厂家和吨袋经销商的事，自行回访会让你人气倍增。
（六）熟记MONEY法则：M—MASTER—“精通”吨袋卖点O—OPPORTUNITY—抓住现场“机会”N—NEED—找准集装袋顾客“需求”E—EMOTION—触动心灵“情感”Y—YOURSELF—将心比心，想想“自己”这是笔者自创的集装袋导购技巧法则，经笔者实践，因易懂易记而颇受集装袋业务员欢迎。原文请参见笔者拙作《集装袋业务员培训：学好MONEY就赚钱》
（中国营销传播网，2002年7月26日）。四、吨袋卖点比较吨袋是集装袋业务员实践集装袋导购技巧和实现自身价值的“载体”。集装袋业务员培训当然少不了吨袋的培训。不同企业有不同吨袋，从而也就有不同的卖点和竞品。但笔者在这里想提醒培训师们一点就是：吨袋培训就是“以己之长，比人之短”！在这个问题上没什么羞羞答答的，给集装袋业务员也要讲清楚。就是要让集装袋业务员在明确自身吨袋的卖点和优势的同时，还要明确掌握竞争对手的劣势和不足。“没有比较，就没有鉴别”，这是唯物主义的科学道理。只不过比较的时候要充分讲究策略，不能带有明显故意地去攻击其他集装袋品牌。事实上，笔者通过集装袋业务员的多次反映可以看出：大家最希望的就是如何在众多同类吨袋中准确到位地发掘出我们自己的优势。在这个问题上笔者来了个欲擒故纵：先让大家共同寻找我们吨袋的卖点，然后，再让大家进行分类总结，最后，由笔者对其做出点评和归纳。这样，集装袋业务员的吨袋卖点思路一下子便明晰起来。五、讲解与互动的结合从某种意义上讲，培训工作是比单纯讲授更高的一个沟通境界。它的高度最为直接地体现在授受双方的互动沟通上。笔者在培训实践中，提倡集装袋业务员积极运用发散思维，就举出了下面的智力测验题，几乎每到一处，都给集装袋业务员留下了深刻的印象：问题：一个3X3的方阵上均匀分布9个点，能否用4条连续不断的直线把这9点连接起来
（也即：一笔画折4次，走完9个点），怎么连？在集装袋导购技巧中笔者又预设了如下几个容易在终端现场出现的问题供大家来讨论：1.你们的广告打得不响，在电视上没怎么见你们的广告！2.我听说过
（使用过）你们集装袋厂家的其他吨袋，但并不代表你这种吨袋就好。3.你们的东西太贵，并且还没有某某集装袋品牌的质量好。4.别人都有赠品，你们怎么没有？5.你们这种吨袋功能其他厂家也有，但你们怎么比他们贵呢？6.你这里同样的东西怎么比##商场贵呢？对上面切合终端营销实践的预设问题，笔者一般让2—3个集装袋业务员为一组，稍做准备，由一人作答，其他人补充，最后由笔者统一点评。从实践效果看，集装袋业务员大都感觉问题真实存在，回答可行有效，从而踊跃发言，配合积极性空前增强，最终的结果是保证每个人在遇到类似问题时都能迅速有效地给集装袋顾客以圆满答案。天天卖货就难免会遇到集装袋顾客抱怨的时候，并且事实证明，在商场集装袋业务员手中购物的集装袋顾客，一旦吨袋出现问题，他往往还是回来找集装袋业务员解决，而很少直接去找服务网点。或许这正是独具中国特色的“经办人”意识。所以，作为一名优秀的集装袋业务员，其对集装袋顾客抱怨的处理技巧必不可少，于是笔者就预设了如下问题：“一种尴尬……引发出集装袋顾客抱怨处理技巧。”集装袋业务员们立马对到底是一种什么“尴尬”产生了兴趣，笔者再与之娓娓道来：你正在积极地为一位集装袋顾客介绍新吨袋，眼看集装袋顾客已经产生了兴趣并正想购买，这时候，突然“半路杀出程咬金”，一位老集装袋顾客提着一台用旧的你的吨袋直奔你而来，嘴里还直嚷嚷：“什么吨袋，刚用没多久就坏了。”这时候，你的尴尬在瞬间飙升，一边是新集装袋顾客，一边是老集装袋顾客，你先安顿谁？笔者一讲完，集装袋业务员往往表示深有同感，于是笔者仍让大家2—3人为一组即兴作答，并在同时宣传集装袋业务员掌握简单吨袋组装、维修知识的重要性，取得了良好的培训效果。六、书面的严谨与讲解的幽默相结合作为一场培训，其本身是一件很严肃的事情。特别是我们培训的书面集装袋资料，比如基本素质要求部分，从某种意义上讲，它既是培训教材，同时又是集装袋业务员的日常工作准则，所以有许多项目和条款都是极为严谨的。但是，如果培训师拿着这些教条去硬性地照本宣科，其培训效果的吸收性便会大打折扣。因此，一个出色的培训师应该将书面的严谨与讲解时的风趣诙谐充分结合起来。只有这样，才能充分得到集装袋业务员的认同并激发大家的共鸣。笔者在讲到集装袋业务员修养礼仪时，选两个集装袋业务员上台，即兴模拟终端现场，故意让他们一个衣冠不整，把旁边的广告页搞乱，一个邋遢的终端形象立时浮现，给集装袋业务员留下了深刻的印象。语言上的幽默能形成“绕梁三日”的绝妙效果。笔者培训集装袋业务员时的很多言语，现在都在集装袋业务员群体中广为流传。例如在讲到集装袋业务员的重要性的时候，就做了下面两个较为形象的比喻：
（一）足球版·营销好比足球赛。·生产是后卫，·渠道是中锋运球，·终端是前锋，·集装袋业务员就是“临门一脚”。
（二）演戏版·营销好比一场戏。·吨袋是道具，·分集装袋厂家和吨袋经销商是剧务，·终端卖场是戏台，·集装袋业务员就是演员。又如上述的MONEY法则，笔者编写了一句顺口溜方便大家记忆：集装袋业务员，不用烦，学好MONEY就赚钱。并且在培训的最后，笔者往往会送集装袋业务员们一副对联与大家共勉：学习创新，终端才能制胜；竞争超越，业一般来说，每个正常的人都有不断学习和完善自我的愿望。特别是在生存压力日益增大的今天，许多人都想在工作过程中能够得到二次充电和提高，而我们的集装袋业务员大多是高中毕业，所以在这方面的需求尤为强烈。所以，在培训实践工作中，笔者总是积极穿插一些很小的知识点，如ISO的英文拼写和准确含义是什么？POP是什么意思，如何利用等等。甚至连“Co.,Ltd.”这个“有限集装袋厂家”的后缀笔者都会与之沟通，充分让他们感到来参加一次培训可以得到全方位的提高，而不仅仅是吨袋、物料等知识的简单灌输。然后着重从修养、礼仪、自信心以及吨袋样机与POP摆放等方面逐一与集装袋业务员示范和绩自会惊人。总结语：好的培训大家集思广益、用心锤炼的结晶。相信每位培训师只要认真发掘，认真总结，必然能取得理想的效果和收益。
购买吨袋时要看吨袋的耐用性、实用性
吨袋是否能够承受住自己想要装的东西的重量。看吨袋的款式，因为现在吨袋已经运用到了很多方面上，所以不同的方面上的吨☆2016年 继续与集装袋行业门户网站 中国集装袋网 www.jizhuangdai.com 签订平台网络广告，完全实现互联网+平台，线上360产品图形设计,☆产品优质 服务至上 质量保证 信誉第一,☆公司相继在广州、深圳、上海、北京、杭州、江西、佛山、南京、温州、海南、天津、中山等地设立分公司或办事处，我们的目标是将自身建设成诚信专业的塑编品牌企业,☆中国吨袋网2015年度VIP战略合作伙伴。袋款式自然是不一样的。吨袋的价格，看看不同的吨袋的价格差别有多大，然后看看商品的区别都是在哪里然后再选择一种合适的再购买。吨袋的质量问题，选择质量好的吨袋才能够保证东西装在吨袋里面可以安全地保护好。集装袋的用途是较为广泛的，在很多行业中，进行包装运输，大多是采用集装袋来进行包装的，那么对于集装袋的材质、性能方面，要求也是不同的，同时集装袋在设计和生产过程中，各方面也是需要符合相关规定☆2012年 东星塑业成功收购温州东太复合袋厂，将纸塑复合袋列为公司主打产品之一，同年在江西省萍乡市自购2万平方平土地建立萍乡东欣包装厂区，商标”金钻”牌编织袋获中国名优产品,☆2001年 全年销售突破500万元大关,☆集装袋/导电袋,☆2005年 通过出口公司出口第一批编织袋到新加坡，同时在浙江温州与浙商投资建厂成立浙江温州厂区，成立温州东欣塑业有限公司，同年由萍乡市东星编织袋厂升级为萍乡市东星塑业有限公司,☆实力雄厚 经验丰富 质优价廉。和要求的，那么好的集装袋，在设计时又有哪,,些要求呢？安全性：主要指集装袋的强度。
编织袋一、提问中充满柔性
集装袋导购的三步曲：
3.按揭怎么办理,你们找的银行利息太高,我自己找
我们都知道，专业摄影师最忌讳的是别人拿集装袋特技图像作品同他的摄影作品去作“横向比较”，虽然集装袋图像往往在许多方面都比摄影作品技高一筹。同样道理，高薪固然能吸引优秀集装袋业务员的加盟，但那毕竟是“重赏之下，必有勇夫”的思想作祟，而培训工作的重要性也一样不容忽视。现代企业的利润率空前透明，由于成本增加导致的企业不堪重负最终也会使集装袋业务员在得不到高薪时黯然离去。并且即便是蒸蒸日上的企业，其集装袋业务员队伍的培训效果也直接影响着终端形象和集装袋销售业绩。正所谓“培训不言，下自成蹊”，或许这正是培训工作的魅力所在吧。所以，我们才拒绝单纯的加薪，而更提倡一支训练有素的职业化集装袋业务员队伍。客观地讲，集装袋业务员是当今“买方市场”大环境作用下的必然派生物。在厂家掌控终端的思想指引下，集装袋业务员对吨袋的形象展示和宣传推广具有空前的主动性。无论对终端卖场形象还是对集装袋顾客加强服务等都是功不可没的。但我们同时又不能忽略因集装袋业务员队伍整体素质不高而带来的极大的局限性，因此，在日常的集装袋业务员培训工作中，我们更应该密切关注并准确掌握他们的真正需求，从而有效规避天马行空、泛泛而谈的说教，做到有的放矢、各取所需的沟通。笔者从事集装袋业务员管理及培训工作有些时日，也旁听过别人的培训现场，其间总难免会有“言者滔滔，而听者昏昏”之怪现状。下面，笔者就结合自身平素培训工作的经验，将培训师在集装袋业务员培训过程中应注意的几个关键点作简要归纳，谨供业内同仁参考斧正。一、企业文化这是几个关键点中首当其冲的第一点。由于工作岗位的原因，集装袋业务员往往处于终端卖场，无论在地理上还是在心理上都与企业总部或分集装袋厂家存在很大距离。他们一般都很容易会自感菲薄，认为自己级别很低，并不自觉地把自己排除在集装袋厂家之外
（在本集装袋厂家工作两年之久的老集装袋业务员与笔者谈话时还动辄说“你们##集装袋厂家、我们集装袋业务员”等“外气话”）。并且，一方面他们在接触集装袋顾客的同时，又与其他集装袋厂家的集装袋业务员和业务员等有很大接触；另一方面，本集装袋厂家又在客观上不可能与他们天天保持良好有效的心理沟通。于是，在这双重力量“半推半就”的作用下，他们身上体现出了信息的高度灵通，而这种灵通则直接促成了他们对竞争集装袋品牌的ABC也同样了如指掌。笔者曾就此作过较为细致的观察：由于许多大型卖场往往都把同类吨袋集中摆放，为的是展示形象的整齐划一和方便集装袋顾客的选购，但在同时却为不同厂家的集装袋业务员之间工作之余互探虚实提供了极为便利的条件。比如都是卖燃气灶具的集装袋业务员，你的底薪多少，我的提成多高，他的工装费报销标准如何，她有没有加班费等，往往是大家闲暇时一碰头便摸了个底朝天。于是，对于个别平时缺少企业文化培训、缺乏企业认同感而意志又不太坚决的集装袋业务员，稍微有点心猿意马，便会被其他厂家“招降”而去。所以，在我们的培训工作中，应详尽、系统地介绍集装袋厂家的创业历史、发展概况、荣誉奖项、认证证书和战略规划等
（不管是大企业还是小企业，只要用心去挖掘，都能找到属于本企业的“亮点”，在挖掘亮点方面我们许多企业应向海尔学习）。有些集装袋厂家容易忽略上述问题的严重性，他们最容易把企业文化培训停留在业务员层面，特别是集装袋厂家的战略规划等一般不会对集装袋业务员公布。殊不知，荣誉感是每个正常人的正常心理需求。企业的荣誉和奖项不但可以使集装袋业务员在向集装袋顾客介绍吨袋时具有更强的说服力，而且可以使他们拥有与企业共同的自豪感。笔者在实际培训中经常举的例子是：就像一个学生，对人一说是北大或清华毕业，别人就会对他刮目相看。同样，当别人听说你是一个大企业或一个比较辉煌的集装袋厂家的集装袋业务员时，也一样地会心存艳羡。归根结底，对集装袋业务员实行企业文化的渗透，就是要增强他们对集装袋厂家的认同感和归属感。说简单点就是：第一，让他们明白给谁干的；第二，让他们为企业而自豪；第三，让他们愿意长期在这儿干。在笔者长达130页的集装袋业务员培训PowerPoint演示片中，企业文化篇占据近40页，之所以如此长篇类牍也是出于上述之目的。尽管我们都知道，集装袋业务员对集装袋厂家的认同感和归属感决非通过几次培训即可一蹴而就，但还是为之尽最大努力。这里举个不太恰当的例子，就像我们每个人都经常要进行爱国主义教育一样：明知道决非一朝一夕就能够搞掂的事情，还是要不厌其烦地去推行。二、集装袋业务员的学习愿望一般来说，每个正常的人都有不断学习和完善自我的愿望。特别是在生存压力日益增大的今天，许多人都想在工作过程中能够得到二次充电和提高，而我们的集装袋业务员大多是高中毕业，所以在这方面的需求尤为强烈。所以，在培训实践工作中，笔者总是积极穿插一些很小的知识点，如ISO的英文拼写和准确含义是什么？POP是什么意思，如何利用等等。甚至连“Co.,Ltd.”这个“有限集装袋厂家”的后缀笔者都会与之沟通，充分让他们感到来参加一次培训可以得到全方位的提高，而不仅仅是吨袋、物料等知识的简单灌输。然后着重从修养、礼仪、自信心以及吨袋样机与POP摆放等方面逐一与集装袋业务员示范和沟通。笔者经常对他们强调的一句话就是：“学习是一个人工作和做人应该具备的基本素质。它已经远远超出了你所从事的工作或行业本身，在你的一生中都会面对。或许有一天你离开了本集装袋厂家，去做了其他集装袋厂家的集装袋业务员，或者干脆不做集装袋业务员而直接改行做其他，但你今天通过学习而掌握的基本素质对你同样大有好处。并且，当你有一天离开本集装袋厂家的时候，如果你发现你在本集装袋厂家工作期间得到了提高，我们培训的目的就达到了。”事实证明，这种推心置腹的沟通往往能引起集装袋业务员的共鸣。三、实战技巧如果说前两条是对集装袋业务员的“攻心战术”，那么，对日常工作中集装袋导购实战技巧的讲授才显得更为“实用”。所以，在培训工作的前两条初步奏效之后，必须进入实战技巧的“正题”。笔者在工作实践当中，简单总结了几点技巧，现奉上桌面与大家共飨：
（一）首先要把握购买动机。集装袋顾客的购买动机可简单分为以下5类：1、实用主义
（安全、方便、结实耐用）2、价格便宜
（经济实惠）3、追求时尚
（新颖、美观）4、不甘落后
（攀比、讲究集装袋品牌）5、个人爱好
（个性化追求）
（二）在掌握来者动机之后还要做到“看客下碟”即要“见什么人说什么话”：1.随便逛逛与有备而来的区别；2.年轻与年长的区别；3.单身与已婚的区别；4.男人与女人的区别；5.做主与不做主的区别；6.带孩子与不带孩子的区别；7.文化高与低的区别；8.性格类型的区别等。
（三）做到“察言观色”：1.他可能只是随便看看，但通过你的艺术使他停留在你的展位前；2.你发现他对某种商品很有兴趣或注视时间明显偏长；3.他拿起某种商品反复观看，并不时问一些问题；4.他很关心商品的质量和服务保障；5.他对价格比较计较；6.他很可能就是今天要买货的人。
（四）做到主动出击：1.主动向每一位集装袋顾客展示我们的吨袋卖点，不管他今天是不是要买。2、对带孩子的集装袋顾客，应先稳住孩子，如给他送一个气球等。3、对来打探行情的人，也要恰当地打发。在日常工作中我们还要掌握两个技巧，即
（五）口碑相传技巧：1.在卖货后的一星期内，挑选有一定代表性的集装袋顾客，进行上门回访或电话回访，集装袋顾客与你的亲和力便会马上增加，对你和你的吨袋大力宣传。2.不要认为回访只是集装袋厂家和吨袋经销商的事，自行回访会让你人气倍增。
（六）熟记MONEY法则：M—MASTER—“精通”吨袋卖点O—OPPORTUNITY—抓住现场“机会”N—NEED—找准集装袋顾客“需求”E—EMOTION—触动心灵“情感”Y—YOURSELF—将心比心，想想“自己”这是笔者自创的集装袋导购技巧法则，经笔者实践，因易懂易记而颇受集装袋业务员欢迎。原文请参见笔者拙作《集装袋业务员培训：学好MONEY就赚钱》
（中国营销传播网，2002年7月26日）。四、吨袋卖点比较吨袋是集装袋业务员实践集装袋导购技巧和实现自身价值的“载体”。集装袋业务员培训当然少不了吨袋的培训。不同企业有不同吨袋，从而也就有不同的卖点和竞品。但笔者在这里想提醒培训师们一点就是：吨袋培训就是“以己之长，比人之短”！在这个问题上没什么羞羞答答的，给集装袋业务员也要讲清楚。就是要让集装袋业务员在明确自身吨袋的卖点和优势的同时，还要明确掌握竞争对手的劣势和不足。“没有比较，就没有鉴别”，这是唯物主义的科学道理。只不过比较的时候要充分讲究策略，不能带有明显故意地去攻击其他集装袋品牌。事实上，笔者通过集装袋业务员的多次反映可以看出：大家最希望的就是如何在众多同类吨袋中准确到位地发掘出我们自己的优势。在这个问题上笔者来了个欲擒故纵：先让大家共同寻找我们吨袋的卖点，然后，再让大家进行分类总结，最后，由笔者对其做出点评和归纳。这样，集装袋业务员的吨袋卖点思路一下子便明晰起来。五、讲解与互动的结合从某种意义上讲，培训工作是比单纯讲授更高的一个沟通境界。它的高度最为直接地体现在授受双方的互动沟通上。笔者在培训实践中，提倡集装袋业务员积极运用发散思维，就举出了下面的智力测验题，几乎每到一处，都给集装袋业务员留下了深刻的印象：问题：一个3X3的方阵上均匀分布9个点，能否用4条连续不断的直线把这9点连接起来
（也即：一笔画折4次，走完9个点），怎么连？在集装袋导购技巧中笔者又预设了如下几个容易在终端现场出现的问题供大家来讨论：1.你们的广告打得不响，在电视上没怎么见你们的广告！2.我听说过
（使用过）你们集装袋厂家的其他吨袋，但并不代表你这种吨袋就好。3.你们的东西太贵，并且还没有某某集装袋品牌的质量好。4.别人都有赠品，你们怎么没有？5.你们这种吨袋功能其他厂家也有，但你们怎么比他们贵呢？6.你这里同样的东西怎么比##商场贵呢？对上面切合终端营销实践的预设问题，笔者一般让2—3个集装袋业务员为一组，稍做准备，由一人作答，其他人补充，最后由笔者统一点评。从实践效果看，集装袋业务员大都感觉问题真实存在，回答可行有效，从而踊跃发言，配合积极性空前增强，最终的结果是保证每个人在遇到类似问题时都能迅速有效地给集装袋顾客以圆满答案。天天卖货就难免会遇到集装袋顾客抱怨的时候，并且事实证明，在商场集装袋业务员手中购物的集装袋顾客，一旦吨袋出现问题，他往往还是回来找集装袋业务员解决，而很少直接去找服务网点。或许这正是独具中国特色的“经办人”意识。所以，作为一名优秀的集装袋业务员，其对集装袋顾客抱怨的处理技巧必不可少，于是笔者就预设了如下问题：“一种尴尬……引发出集装袋顾客抱怨处理技巧。”集装袋业务员们立马对到底是一种什么“尴尬”产生了兴趣，笔者再与之娓娓道来：你正在积极地为一位集装袋顾客介绍新吨袋，眼看集装袋顾客已经产生了兴趣并正想购买，这时候，突然“半路杀出程咬金”，一位老集装袋顾客提着一台用旧的你的吨袋直奔你而来，嘴里还直嚷嚷：“什么吨袋，刚用没多久就坏了。”这时候，你的尴尬在瞬间飙升，一边是新集装袋顾客，一边是老集装袋顾客，你先安顿谁？笔者一讲完，集装袋业务员往往表示深有同感，于是笔者仍让大家2—3人为一组即兴作答，并在同时宣传集装袋业务员掌握简单吨袋组装、维修知识的重要性，取得了良好的培训效果。六、书面的严谨与讲解的幽默相结合作为一场培训，其本身是一件很严肃的事情。特别是我们培训的书面集装袋资料，比如基本素质要求部分，从某种意义上讲，它既是培训教材，同时又是集装袋业务员的日常工作准则，所以有许多项目和条款都是极为严谨的。但是，如果培训师拿着这些教条去硬性地照本宣科，其培训效果的吸收性便会大打折扣。因此，一个出色的培训师应该将书面的严谨与讲解时的风趣诙谐充分结合起来。只有这样，才能充分得到集装袋业务员的认同并激发大家的共鸣。笔者在讲到集装袋业务员修养礼仪时，选两个集装袋业务员上台，即兴模拟终端现场，故意让他们一个衣冠不整，把旁边的广告页搞乱，一个邋遢的终端形象立时浮现，给集装袋业务员留下了深刻的印象。语言上的幽默能形成“绕梁三日”的绝妙效果。笔者培训集装袋业务员时的很多言语，现在都在集装袋业务员群体中广为流传。例如在讲到集装袋业务员的重要性的时候，就做了下面两个较为形象的比喻：
（一）足球版·营销好比足球赛。·生产是后卫，·渠道是中锋运球，·终端是前锋，·集装袋业务员就是“临门一脚”。
（二）演戏版·营销好比一场戏。·吨袋是道具，·分集装袋厂家和吨袋经销商是剧务，·终端卖场是戏台，·集装袋业务员就是演员。又如上述的MONEY法则，笔者编写了一句顺口溜方便大家记忆：集装袋业务员，不用烦，学好MONEY就赚钱。并且在培训的最后，笔者往往会送集装袋业务员们一副对联与大家共勉：学习创新，终端才能制胜；竞争超越，业一般来说，每个正常的人都有不断学习和完善自我的愿望。特别是在生存压力日益增大的今天，许多人都想在工作过程中能够得到二次充电和提高，而我们的集装袋业务员大多是高中毕业，所以在这方面的需求尤为强烈。所以，在培训实践工作中，笔者总是积极穿插一些很小的知识点，如ISO的英文拼写和准确含义是什么？POP是什么意思，如何利用等等。甚至连“Co.,Ltd.”这个“有限集装袋厂家”的后缀笔者都会与之沟通，充分让他们感到来参加一次培训可以得到全方位的提高，而不仅仅是吨袋、物料等知识的简单灌输。然后着重从修养、礼仪、自信心以及吨袋样机与POP摆放等方面逐一与集装袋业务员示范和绩自会惊人。总结语：好的培训大家集思广益、用心锤炼的结晶。相信每位培训师只要认真发掘，认真总结，必然能取得理想的效果和收益。
购买吨袋时要看吨袋的耐用性、实用性
吨袋是否能够承受住自己想要装的东西的重量。看吨袋的款式，因为现在吨袋已经运用到了很多方面上，所以不同的方面上的吨☆2016年 继续与集装袋行业门户网站 中国集装袋网 www.jizhuangdai.com 签订平台网络广告，完全实现互联网+平台，线上360产品图形设计,☆产品优质 服务至上 质量保证 信誉第一,☆公司相继在广州、深圳、上海、北京、杭州、江西、佛山、南京、温州、海南、天津、中山等地设立分公司或办事处，我们的目标是将自身建设成诚信专业的塑编品牌企业,☆中国吨袋网2015年度VIP战略合作伙伴。袋款式自然是不一样的。吨袋的价格，看看不同的吨袋的价格差别有多大，然后看看商品的区别都是在哪里然后再选择一种合适的再购买。吨袋的质量问题，选择质量好的吨袋才能够保证东西装在吨袋里面可以安全地保护好。集装袋的用途是较为广泛的，在很多行业中，进行包装运输，大多是采用集装袋来进行包装的，那么对于集装袋的材质、性能方面，要求也是不同的，同时集装袋在设计和生产过程中，各方面也是需要符合相关规定☆2012年 东星塑业成功收购温州东太复合袋厂，将纸塑复合袋列为公司主打产品之一，同年在江西省萍乡市自购2万平方平土地建立萍乡东欣包装厂区，商标”金钻”牌编织袋获中国名优产品,☆2001年 全年销售突破500万元大关,☆集装袋/导电袋,☆2005年 通过出口公司出口第一批编织袋到新加坡，同时在浙江温州与浙商投资建厂成立浙江温州厂区，成立温州东欣塑业有限公司，同年由萍乡市东星编织袋厂升级为萍乡市东星塑业有限公司,☆实力雄厚 经验丰富 质优价廉。和要求的，那么好的集装袋，在设计时又有哪,,些要求呢？安全性：主要指集装袋的强度。
编织袋一、提问中充满柔性
集装袋导购的三步曲：
3.按揭怎么办理,你们找的银行利息太高,我自己找
