索取吨袋集装袋优惠报价：186-2008-1118
噢，看来您是一个挺爽快的人，同时我也相信您应该也在别的地方也有了解过这款集装袋的了，不然你不会说今天就可以马上买的了，价格方面既然您已经看过了，都差不多的了，别的店能做到的我们店也一样可以做到，更何况我们店地区是比较偏僻，所以价格方面比较便宜，我们经营成本也比广州其他店要低，所以我相信只要你集装袋型看好了，价格方面大家坐下来谈谈。再者，买一辆集装袋我相信您关注的不仅仅是价格问题，应该还有其他方面，比如说售后服务，集装袋理赔等，我相信让我介绍完，我集装袋厂家一些特色服务后你一定会感到满意的。
☆东星塑业是一家生产各类塑料制品的企业，公司拥有先进的生产设备，主要产品包括：编织袋，集装袋(吨袋)纸塑复合袋，网眼袋等各种塑料制品。目前，是专业的塑编制品厂家之一,☆公司已通过ISO9001：2008质量管理体系认证，拥有自主进出口权，产品率先通过国家商检资质认证，为超过100家以上优质客户服务，其中包含部分世界500强企业和行业代表企业,☆信心源于创新 实力源于技术
吨袋客户购买吨袋是因为有需求，因此就集装袋销售人员而言，如何掌握这种需求，使需求明确化，是最重要的，也是最困难的一件事，因为吨袋客户本身往往也无法知晓自己的需求是什么。
企业对集装袋销售人员和吨袋经销商只有结果考核没有过程管理，导致畅销品降价、折价甩货等现象的发生，使得吨袋价格体系混乱、渠道利润透明、渠道缺乏推力、影响吨袋经销商的利润和合作意愿。
☆东星塑业是一家生产各类塑料制品的企业，公司拥有先进的生产设备，主要产品包括：编织袋，集装袋(吨袋)纸塑复合袋，网眼袋等各种塑料制品。目前，是专业的塑编制品厂家之一,☆公司已通过ISO9001：2008质量管理体系认证，拥有自主进出口权，产品率先通过国家商检资质认证，为超过100家以上优质客户服务，其中包含部分世界500强企业和行业代表企业,☆信心源于创新 实力源于技术
吨袋客户购买吨袋是因为有需求，因此就集装袋销售人员而言，如何掌握这种需求，使需求明确化，是最重要的，也是最困难的一件事，因为吨袋客户本身往往也无法知晓自己的需求是什么。
企业对集装袋销售人员和吨袋经销商只有结果考核没有过程管理，导致畅销品降价、折价甩货等现象的发生，使得吨袋价格体系混乱、渠道利润透明、渠道缺乏推力、影响吨袋经销商的利润和合作意愿。
.jpg "东星吨袋行业领先")
集装袋销售终端集装袋导购管理三招搞定
小胡被A集装袋厂家调到Q市场。主要负责市区及郊区县十几家大卖场。Q市属沿海城市，经济比较发达，是当地经济强市，吨袋容量在3亿左右。但由于当地集装袋品牌较多，光强势集装袋品牌就有三家，占据整个市场近百分之八十五的份额，A集装袋品牌只占百分之四的份额。在Q市场，过去七八个月的时间里，A集装袋品牌在走下坡路，不到一年时间里集装袋厂家也换了三个业务员。
通过走访卖场发现，很多问题主要在终端，而集装袋业务员问题最大。集装袋业务员队伍参差不齐，工作状态不佳，无激情，大多进集装袋厂家时未接受系统培训，有的连吨袋知识都不是记得很清楚，更别言战斗力。终端无销量也是在情理之中的事。
一年后，因为终端管理的有声有色。业绩也一路攀升。小胡受到集装袋厂家的奖励，一日。吨袋领导要他谈谈集装袋导购管理心得，小胡充满自信地答道：三招。
历练集装袋导购内外兼修
人人都说"新官上任三把火"。小胡上任却没火.他知道。自己刚到Q市场，不是很了解当地市场一些情况，必须先到一线去摸底。于是他给自己安排了个工作进度表，按照他的计划，他要在第一个月的时间里熟悉各卖场集装袋导购工作状况，业务流程及自己做一星期的集装袋业务员。接下来的日子里。办公室里很少见得到他的身影。整天都穿梭在卖场之间。有时。在一个卖场一呆就是一天。除了业务上的工作外。原来小胡亲自和集装袋业务员一起卖吨袋.晚上回来后对问题归纳总结分析，通过一个多月"站柜台"。他细心观察、学习、交流以及实践。并结合自己的经验。对目前的集装袋业务员进行系统的评估。发现了大量的问题:有的吨袋知识不很了解。有的缺乏集装袋销售技巧。有的没激情......接下来一个月小胡要着手对他们进行系统的培训。
第一。基础知识。大致包括：企业文化、吨袋知识、集装袋厂家相关政策、行业知识等。大家也许认为这些东西老生常谈了，没什么新鲜的。起初集装袋业务员也是这样想的。小胡才不这么看呢，首先对他们进行一次全面的摸底考核，结果出来。平均分不到50分，最高才58分，很多人连主要竞品的竞争型号的价格也不记得，更有甚者连主推机型的优势功能和卖点都不能精确描述，更别说企业文化了解多少了。基础知识是集装袋导购力之本，缺乏它就好比“巧妇难为无米之炊”。尤其是吨袋知识更是提升集装袋业务员集装袋销售能力的根本，作为集装袋业务员，只有对自身集装袋品牌的吨袋知识和竞品的吨袋知识了如指掌方能胸有成竹，讲解时才能有的放矢，“知彼知己，百战不殆”。对这一块培训坚持“定期培训，长期考核”的原则，考核主要以组织考试，在周会时抽查提问和商场现场观察考核三种形式为主。目标是把集装袋业务员打造成吨袋集装袋专家和技术顾问。这就是集装袋导购的外功.
第二。集装袋推销技能。由于已往不是很重视培训，集装袋业务员的集装袋销售能力参差不齐，由于集装袋业务员集装袋销售能力偏低，很长一段时间里，他们都卖低价位型号，主推机型因价位高，没有很好得到主推，造成大量库存积压。另外对于竞品的打压毫无还击之力。集装袋业务员自己也觉得集装袋销售力不从心。集装袋推销技能在吨袋的集装袋销售过程中起到关键作用，可谓集装袋导购力之源。集装袋推销技能培训包括商务礼仪和集装袋推销技巧两个方面。培训方式是互动交流式、案例分析等，坚持“长期培训，定期考核”，目标是把集装袋业务员培养成集装袋导购集装袋专家---集装袋业务员的内功。
第三。推广知识和集装袋促销知识。从集装袋厂家的角度来说。集装袋导购不光是卖吨袋的能手。还是一名集装袋品牌传播者。是推广和集装袋促销的执行者。不论从厂家还是商家看来。集装袋导购是整个集装袋销售过程的最基层人员。但是我们也很清楚他们是站在终端的一线战斗人员。是实现集装袋厂家和消费者之间信息交流和传达的桥梁.由于集装袋导购与消费者是零接触。所以他们是企业集装袋品牌传播和推广的直接执行者。另外。大量的终端集装袋促销活动也离不开他们的参与.就推广方面而言。集装袋导购必须对企业文化非常了解与认同。对自己集装袋品牌忠诚度极高。对工作激情高涨。同时。对他们还要进行系统的推广知识培训。让他们掌握基本推广技巧。尤其是当有新品上市时。集装袋导购是最为重要了。集装袋导购还要掌握集装袋促销方面的知识和技巧。可以通过培训和现场参与实践来进行.在这方面。集装袋导购要具备两方面的能力:一个是能参与执行集装袋厂家或商家的组织的集装袋促销活动.另一个是还要能在终端市场有变化的情况下。自己通过价格包装或赠品包装等方式开展针对竞品的临时集装袋促销.比如竞品突然开展集装袋促销。而集装袋厂家又没有活动跟进。怎么办?这个时候集装袋导购可以在经过请示批准后。自行开展小规模的集装袋促销。以便对竞品实施有效的终端拦截。
第四.收集市场情报。市场瞬息万变。终端尤其激烈。身在集装袋销售最前沿的集装袋导购是能够最快掌握信息.如何收集信息呢?首先要教他们识别有用信息.其次要弄明白收集那些信息。通常包括:竞品集装袋促销情报、竞品库存、竞品终端价格调整信息、竞品新品上市信息、竞品人员变动信息。还有卖
（商）场方面的许多相关信息.当上述信息有变化时。集装袋导购要及时向业务员汇报.当然对集装袋导购提供的信息也要给予充分重视。这也是对集装袋导购的鼓励和对他的工作的尊重和肯定.另外。对于工程机市场信息的收集反馈也是很重要的。引入考核严加管理
由于A集装袋厂家在Q市场未设立集装袋导购主管，也没有市场推广专员。所以集装袋导购管理的工作都由业务员一个人抓。很长一段时间里。对集装袋导购工作没有考核。每周一的例会内容不外是报报每周销量、要点赠品而已。要说有考核的话。也就是卖的差的批评几句。连续卖的差的以辞退相挟。对集装袋导购完全放任自流。如此一来。业务只能粗略地知道哪个卖场卖的怎么样。不知道集装袋导购的具体的工作状态。所以。之前曾出现集装袋导购迟到早退、私自侵吞赠品、工作松懈等现象。填写各种报表也是应付工作。有的身在曹营心在蜀(正想着离职到竞品去干)，更别说提供什么情报信息了。
小胡来了后。首先开始对集装袋导购进行严格管理。主要是采用表格化管理。这些表格包括:《A集装袋品牌销量周报表》、《竞品销量周报表》、《A吨袋库存登记表》、《赠品发放登记表》、《重点吨袋客户登记表》(回访用)、《赠品的领取登记表》等。当然对表格填写的内容要真实详细。坚决杜绝弄虚作假。虚报数字。一经发现严惩不怠。表格化管理使小胡知道每周各卖场集装袋导购集装袋销售状况。竞品集装袋销售状况。了解集装袋导购的工作内容.当然。光是几张表格也是不管用的。还要到个卖场进行巡查、监督。对工作怠慢松懈、缺乏热情的。擅自离岗的。要记录在案。到周一例会时(千万不要在卖场当者众人面批评他们)提出批评。严重的给予罚款。同时也要通过与集装袋导购沟通交流随时掌握他们的所思所想。注重引导和激发他们的工作热情。
严格的管理必定有相应的考核与之匹配。首先每月集装袋销售业绩要考核。每月评选出集装袋销售冠、亚、季军给予一定的奖励。对末位或未完成给定任务的给予一定处罚.这种销量考核不一定以实际销量为准。可以同期基数为准或分配配额任务为准.其次。还要对集装袋导购工作态度进行考核."态度决定一切"。主要参考依据是各项表格填写情况。现场检查以及其它布置的各项任务完成情况.对工作态度差的通过引导后仍无改的要坚决给予辞退.另外。不定期地开展吨袋知识。集装袋销售技巧等方面的考试。并且列入考核范围.除了上述外。小胡还不时地开展一些竞赛活动。比如。开展吨袋解说比赛。我爱A集装袋品牌演讲比赛等等。一方面提升了他们的集装袋销售能力。还激发了他们的工作热情。
严格的考核。管理不可避免的有各种处罚。但处罚不是目的。也不是长久之计.何况出发也不是严格管理的主要手段。要想提高集装袋导购的工作激情和端正他们的心态主要靠表扬、激励和正确引导.在管理方面，根据“二八”法则，重点关注占销量百分之八十的四家卖场，做到重点明确、主次分明。避免到处撒网，面面俱到。
互相尊重引导提高
由于各种原因，在Q市场集装袋导购离职频繁，流动性很大，工作两年以上的只有两名，人心涣散，缺乏凝聚力，非常不利于团队建设。另外，集装袋导购由于没有企业主人翁意识，工作一直处于消极状态。小胡了解情况后采取了三项举措。
首先，要培育集装袋导购的归属感。根据马斯洛的人的五大需求理论，人都有渴望被得到尊重的需求。我们给集装袋导购归属感就是要尊重他们。在大多数集装袋厂家，集装袋导购没有被认为是正式的员工，加之他们工作在最基层，被认为地位最低，很少受到重视和尊重。其实，集装袋导购不仅是集装袋厂家的正式员工，还是集装袋厂家人力资源的重要组成部分。试想，没有集装袋导购我们能把集装袋厂家成千上万的吨袋集装袋销售给千千万万的消费者？没有他们，光靠几个电视报纸广告我们能把集装袋品牌形象和吨袋信息准确地传达到消费者心中去？因而，我们要充分尊重我们的同事集装袋导购，让他们感觉到自己是集装袋厂家重要的一份子，感觉到自己的劳动能得到集装袋厂家的认同和尊重。只有这样，我们也才能得到他们的信任，集装袋导购才可能以主人翁心态全身心投入到工作中去，才会产生责任感和归属感。具体工作中要做到：1，在薪酬考核上体现多劳多得，奖优罚劣，让集装袋导购在工作中得到成就感。2，让集装袋导购参与集装袋厂家的决策，尤其在终端集装袋销售与管理决策方面，让他们甘愿奉献自己的青春和汗水，把自己当作企业的主人。3，企业是一所大学，人都有学习的需求，尽量提供集装袋导购培训学习的机会，在学习中促进他们成长。
其次，尊重集装袋导购的另外一个方面是要满足他们的荣誉感。人不光有物质追求还有精神追求。集装袋导购也是一样，他们都希望在工作中得到物质上的满足，同时精神上也得到鼓励。假如你问微软的员工：你在哪里上班？他会很自豪地大声地回答你：微软！因为微软能给他带来荣誉感和成就感。对于集装袋导购我们要充分给予精神鼓励和人文关怀。在这方面，小胡的做法是：1，建立完整的集装袋导购个人相关信息档案。当他们或他们的小孩或爱人过生日时，通过赠送鲜花、礼品等祝贺；在重要节假日或集装袋导购生病期间也施以关怀；对集装袋销售冠军可以邀请她或他的爱人一起聚餐庆贺，体现集装袋厂家对他们工作的重视和认同。2，每年适当举行一些娱乐活动。比如，旺季来临之前或旺季告捷之后，组织一次旅游活动。3，对优秀的集装袋导购颁发荣誉证书。比如季度年度集装袋销售冠军证书、优秀集装袋业务员证书等。
第三，给集装袋导购进行职业规划。集装袋导购虽然处在一线最基层的岗位上，但是他们也希望得到个人的发展。人人都渴望进步提高，谁都不想永远做士兵。不能认为集装袋导购就没有职业规划。在现实中不泛有一些营销高手，甚至集装袋厂家中高级管理人员从一线集装袋导购踏踏实实干出来的。创维集团江西分集装袋厂家的张智峰总吨袋经理就是从集装袋导购脱颖而出的营销精英，这样的例子在海信、奥克斯等大集装袋厂家都有。对集装袋导购进行职业规划，主要从以下两方面着手：1，职业定位。主要是引导他们把自己的工作当作自己的事业来做，而不是简单的为了生活养家来打工挣点工资，也不是为了集装袋导购工作而工作，而是要他们把终端售点当作实现自己价值的舞台，把自己当作经营者的身份来工作，这样他们才能会有提高。不然，枯燥简单的集装袋导购工作很难让他们长时间保持激情。2，帮助他们进行职业规划。“空降兵”时代已成过去，任何人只有做好了基础工作才能得到提高。作为集装袋导购来说，一方面要做好自己本职工作，积累经验，集装袋导购的工作虽然简单，但“简单事情每天重复做好就不简单”。另一方面要敢于挑战自己向更高发展，要积极向上，每天充满热情、斗志，提高销量。
吨袋的变化
吨袋产品推,,陈出新，主要有有来自五个方面的变化：
一.内膜袋的变化：由原来的直筒型发展到造型内膜，隔片内膜等；
二.集装袋的档次变化：由原来的垃圾袋到现在食品袋、药品级的袋子；
三.市场的变化：由原来以日本及东南亚地区为主到现在以欧美市场为主；
四.缝纫方式的变化：由原来比较保守的平针发展到双针连锁；
五.集装袋的袋型变☆集装袋/导电袋,☆编织袋、集装袋（吨袋）、纸塑复合袋、手提袋、网眼袋等各类塑料制品。。化：由原来简单袋型发展到比较复杂的袋型：如隔片、防漏袋、液体袋（集装袋液袋）防静电集装袋、集装箱内衬袋等。
吨袋15.你们的xxxx版是不是所有的选配件都是XX的？
您刚才所说的牵涉一个重要的问题。
你发现吨袋客户的潜在需求后，可以用暗示的询问方法，提出对吨袋客户不平不满的解决方法。这种询问方法就叫暗示询问法。例如：火集装袋站附近的地铁马上就要通集装袋了，靠近森林公园，有绿地而空气又好的地方居住，您认为怎么样？
小胡被A集装袋厂家调到Q市场。主要负责市区及郊区县十几家大卖场。Q市属沿海城市，经济比较发达，是当地经济强市，吨袋容量在3亿左右。但由于当地集装袋品牌较多，光强势集装袋品牌就有三家，占据整个市场近百分之八十五的份额，A集装袋品牌只占百分之四的份额。在Q市场，过去七八个月的时间里，A集装袋品牌在走下坡路，不到一年时间里集装袋厂家也换了三个业务员。
通过走访卖场发现，很多问题主要在终端，而集装袋业务员问题最大。集装袋业务员队伍参差不齐，工作状态不佳，无激情，大多进集装袋厂家时未接受系统培训，有的连吨袋知识都不是记得很清楚，更别言战斗力。终端无销量也是在情理之中的事。
一年后，因为终端管理的有声有色。业绩也一路攀升。小胡受到集装袋厂家的奖励，一日。吨袋领导要他谈谈集装袋导购管理心得，小胡充满自信地答道：三招。
历练集装袋导购内外兼修
人人都说"新官上任三把火"。小胡上任却没火.他知道。自己刚到Q市场，不是很了解当地市场一些情况，必须先到一线去摸底。于是他给自己安排了个工作进度表，按照他的计划，他要在第一个月的时间里熟悉各卖场集装袋导购工作状况，业务流程及自己做一星期的集装袋业务员。接下来的日子里。办公室里很少见得到他的身影。整天都穿梭在卖场之间。有时。在一个卖场一呆就是一天。除了业务上的工作外。原来小胡亲自和集装袋业务员一起卖吨袋.晚上回来后对问题归纳总结分析，通过一个多月"站柜台"。他细心观察、学习、交流以及实践。并结合自己的经验。对目前的集装袋业务员进行系统的评估。发现了大量的问题:有的吨袋知识不很了解。有的缺乏集装袋销售技巧。有的没激情......接下来一个月小胡要着手对他们进行系统的培训。
第一。基础知识。大致包括：企业文化、吨袋知识、集装袋厂家相关政策、行业知识等。大家也许认为这些东西老生常谈了，没什么新鲜的。起初集装袋业务员也是这样想的。小胡才不这么看呢，首先对他们进行一次全面的摸底考核，结果出来。平均分不到50分，最高才58分，很多人连主要竞品的竞争型号的价格也不记得，更有甚者连主推机型的优势功能和卖点都不能精确描述，更别说企业文化了解多少了。基础知识是集装袋导购力之本，缺乏它就好比“巧妇难为无米之炊”。尤其是吨袋知识更是提升集装袋业务员集装袋销售能力的根本，作为集装袋业务员，只有对自身集装袋品牌的吨袋知识和竞品的吨袋知识了如指掌方能胸有成竹，讲解时才能有的放矢，“知彼知己，百战不殆”。对这一块培训坚持“定期培训，长期考核”的原则，考核主要以组织考试，在周会时抽查提问和商场现场观察考核三种形式为主。目标是把集装袋业务员打造成吨袋集装袋专家和技术顾问。这就是集装袋导购的外功.
第二。集装袋推销技能。由于已往不是很重视培训，集装袋业务员的集装袋销售能力参差不齐，由于集装袋业务员集装袋销售能力偏低，很长一段时间里，他们都卖低价位型号，主推机型因价位高，没有很好得到主推，造成大量库存积压。另外对于竞品的打压毫无还击之力。集装袋业务员自己也觉得集装袋销售力不从心。集装袋推销技能在吨袋的集装袋销售过程中起到关键作用，可谓集装袋导购力之源。集装袋推销技能培训包括商务礼仪和集装袋推销技巧两个方面。培训方式是互动交流式、案例分析等，坚持“长期培训，定期考核”，目标是把集装袋业务员培养成集装袋导购集装袋专家---集装袋业务员的内功。
第三。推广知识和集装袋促销知识。从集装袋厂家的角度来说。集装袋导购不光是卖吨袋的能手。还是一名集装袋品牌传播者。是推广和集装袋促销的执行者。不论从厂家还是商家看来。集装袋导购是整个集装袋销售过程的最基层人员。但是我们也很清楚他们是站在终端的一线战斗人员。是实现集装袋厂家和消费者之间信息交流和传达的桥梁.由于集装袋导购与消费者是零接触。所以他们是企业集装袋品牌传播和推广的直接执行者。另外。大量的终端集装袋促销活动也离不开他们的参与.就推广方面而言。集装袋导购必须对企业文化非常了解与认同。对自己集装袋品牌忠诚度极高。对工作激情高涨。同时。对他们还要进行系统的推广知识培训。让他们掌握基本推广技巧。尤其是当有新品上市时。集装袋导购是最为重要了。集装袋导购还要掌握集装袋促销方面的知识和技巧。可以通过培训和现场参与实践来进行.在这方面。集装袋导购要具备两方面的能力:一个是能参与执行集装袋厂家或商家的组织的集装袋促销活动.另一个是还要能在终端市场有变化的情况下。自己通过价格包装或赠品包装等方式开展针对竞品的临时集装袋促销.比如竞品突然开展集装袋促销。而集装袋厂家又没有活动跟进。怎么办?这个时候集装袋导购可以在经过请示批准后。自行开展小规模的集装袋促销。以便对竞品实施有效的终端拦截。
第四.收集市场情报。市场瞬息万变。终端尤其激烈。身在集装袋销售最前沿的集装袋导购是能够最快掌握信息.如何收集信息呢?首先要教他们识别有用信息.其次要弄明白收集那些信息。通常包括:竞品集装袋促销情报、竞品库存、竞品终端价格调整信息、竞品新品上市信息、竞品人员变动信息。还有卖
（商）场方面的许多相关信息.当上述信息有变化时。集装袋导购要及时向业务员汇报.当然对集装袋导购提供的信息也要给予充分重视。这也是对集装袋导购的鼓励和对他的工作的尊重和肯定.另外。对于工程机市场信息的收集反馈也是很重要的。引入考核严加管理
由于A集装袋厂家在Q市场未设立集装袋导购主管，也没有市场推广专员。所以集装袋导购管理的工作都由业务员一个人抓。很长一段时间里。对集装袋导购工作没有考核。每周一的例会内容不外是报报每周销量、要点赠品而已。要说有考核的话。也就是卖的差的批评几句。连续卖的差的以辞退相挟。对集装袋导购完全放任自流。如此一来。业务只能粗略地知道哪个卖场卖的怎么样。不知道集装袋导购的具体的工作状态。所以。之前曾出现集装袋导购迟到早退、私自侵吞赠品、工作松懈等现象。填写各种报表也是应付工作。有的身在曹营心在蜀(正想着离职到竞品去干)，更别说提供什么情报信息了。
小胡来了后。首先开始对集装袋导购进行严格管理。主要是采用表格化管理。这些表格包括:《A集装袋品牌销量周报表》、《竞品销量周报表》、《A吨袋库存登记表》、《赠品发放登记表》、《重点吨袋客户登记表》(回访用)、《赠品的领取登记表》等。当然对表格填写的内容要真实详细。坚决杜绝弄虚作假。虚报数字。一经发现严惩不怠。表格化管理使小胡知道每周各卖场集装袋导购集装袋销售状况。竞品集装袋销售状况。了解集装袋导购的工作内容.当然。光是几张表格也是不管用的。还要到个卖场进行巡查、监督。对工作怠慢松懈、缺乏热情的。擅自离岗的。要记录在案。到周一例会时(千万不要在卖场当者众人面批评他们)提出批评。严重的给予罚款。同时也要通过与集装袋导购沟通交流随时掌握他们的所思所想。注重引导和激发他们的工作热情。
严格的管理必定有相应的考核与之匹配。首先每月集装袋销售业绩要考核。每月评选出集装袋销售冠、亚、季军给予一定的奖励。对末位或未完成给定任务的给予一定处罚.这种销量考核不一定以实际销量为准。可以同期基数为准或分配配额任务为准.其次。还要对集装袋导购工作态度进行考核."态度决定一切"。主要参考依据是各项表格填写情况。现场检查以及其它布置的各项任务完成情况.对工作态度差的通过引导后仍无改的要坚决给予辞退.另外。不定期地开展吨袋知识。集装袋销售技巧等方面的考试。并且列入考核范围.除了上述外。小胡还不时地开展一些竞赛活动。比如。开展吨袋解说比赛。我爱A集装袋品牌演讲比赛等等。一方面提升了他们的集装袋销售能力。还激发了他们的工作热情。
严格的考核。管理不可避免的有各种处罚。但处罚不是目的。也不是长久之计.何况出发也不是严格管理的主要手段。要想提高集装袋导购的工作激情和端正他们的心态主要靠表扬、激励和正确引导.在管理方面，根据“二八”法则，重点关注占销量百分之八十的四家卖场，做到重点明确、主次分明。避免到处撒网，面面俱到。
互相尊重引导提高
由于各种原因，在Q市场集装袋导购离职频繁，流动性很大，工作两年以上的只有两名，人心涣散，缺乏凝聚力，非常不利于团队建设。另外，集装袋导购由于没有企业主人翁意识，工作一直处于消极状态。小胡了解情况后采取了三项举措。
首先，要培育集装袋导购的归属感。根据马斯洛的人的五大需求理论，人都有渴望被得到尊重的需求。我们给集装袋导购归属感就是要尊重他们。在大多数集装袋厂家，集装袋导购没有被认为是正式的员工，加之他们工作在最基层，被认为地位最低，很少受到重视和尊重。其实，集装袋导购不仅是集装袋厂家的正式员工，还是集装袋厂家人力资源的重要组成部分。试想，没有集装袋导购我们能把集装袋厂家成千上万的吨袋集装袋销售给千千万万的消费者？没有他们，光靠几个电视报纸广告我们能把集装袋品牌形象和吨袋信息准确地传达到消费者心中去？因而，我们要充分尊重我们的同事集装袋导购，让他们感觉到自己是集装袋厂家重要的一份子，感觉到自己的劳动能得到集装袋厂家的认同和尊重。只有这样，我们也才能得到他们的信任，集装袋导购才可能以主人翁心态全身心投入到工作中去，才会产生责任感和归属感。具体工作中要做到：1，在薪酬考核上体现多劳多得，奖优罚劣，让集装袋导购在工作中得到成就感。2，让集装袋导购参与集装袋厂家的决策，尤其在终端集装袋销售与管理决策方面，让他们甘愿奉献自己的青春和汗水，把自己当作企业的主人。3，企业是一所大学，人都有学习的需求，尽量提供集装袋导购培训学习的机会，在学习中促进他们成长。
其次，尊重集装袋导购的另外一个方面是要满足他们的荣誉感。人不光有物质追求还有精神追求。集装袋导购也是一样，他们都希望在工作中得到物质上的满足，同时精神上也得到鼓励。假如你问微软的员工：你在哪里上班？他会很自豪地大声地回答你：微软！因为微软能给他带来荣誉感和成就感。对于集装袋导购我们要充分给予精神鼓励和人文关怀。在这方面，小胡的做法是：1，建立完整的集装袋导购个人相关信息档案。当他们或他们的小孩或爱人过生日时，通过赠送鲜花、礼品等祝贺；在重要节假日或集装袋导购生病期间也施以关怀；对集装袋销售冠军可以邀请她或他的爱人一起聚餐庆贺，体现集装袋厂家对他们工作的重视和认同。2，每年适当举行一些娱乐活动。比如，旺季来临之前或旺季告捷之后，组织一次旅游活动。3，对优秀的集装袋导购颁发荣誉证书。比如季度年度集装袋销售冠军证书、优秀集装袋业务员证书等。
第三，给集装袋导购进行职业规划。集装袋导购虽然处在一线最基层的岗位上，但是他们也希望得到个人的发展。人人都渴望进步提高，谁都不想永远做士兵。不能认为集装袋导购就没有职业规划。在现实中不泛有一些营销高手，甚至集装袋厂家中高级管理人员从一线集装袋导购踏踏实实干出来的。创维集团江西分集装袋厂家的张智峰总吨袋经理就是从集装袋导购脱颖而出的营销精英，这样的例子在海信、奥克斯等大集装袋厂家都有。对集装袋导购进行职业规划，主要从以下两方面着手：1，职业定位。主要是引导他们把自己的工作当作自己的事业来做，而不是简单的为了生活养家来打工挣点工资，也不是为了集装袋导购工作而工作，而是要他们把终端售点当作实现自己价值的舞台，把自己当作经营者的身份来工作，这样他们才能会有提高。不然，枯燥简单的集装袋导购工作很难让他们长时间保持激情。2，帮助他们进行职业规划。“空降兵”时代已成过去，任何人只有做好了基础工作才能得到提高。作为集装袋导购来说，一方面要做好自己本职工作，积累经验，集装袋导购的工作虽然简单，但“简单事情每天重复做好就不简单”。另一方面要敢于挑战自己向更高发展，要积极向上，每天充满热情、斗志，提高销量。
吨袋的变化
吨袋产品推,,陈出新，主要有有来自五个方面的变化：
一.内膜袋的变化：由原来的直筒型发展到造型内膜，隔片内膜等；
二.集装袋的档次变化：由原来的垃圾袋到现在食品袋、药品级的袋子；
三.市场的变化：由原来以日本及东南亚地区为主到现在以欧美市场为主；
四.缝纫方式的变化：由原来比较保守的平针发展到双针连锁；
五.集装袋的袋型变☆集装袋/导电袋,☆编织袋、集装袋（吨袋）、纸塑复合袋、手提袋、网眼袋等各类塑料制品。。化：由原来简单袋型发展到比较复杂的袋型：如隔片、防漏袋、液体袋（集装袋液袋）防静电集装袋、集装箱内衬袋等。
吨袋15.你们的xxxx版是不是所有的选配件都是XX的？
您刚才所说的牵涉一个重要的问题。
你发现吨袋客户的潜在需求后，可以用暗示的询问方法，提出对吨袋客户不平不满的解决方法。这种询问方法就叫暗示询问法。例如：火集装袋站附近的地铁马上就要通集装袋了，靠近森林公园，有绿地而空气又好的地方居住，您认为怎么样？
